Gerente de Ventas empresas Industriales | Santiago

Importante empresa del rubro industrial minero se encuentra en búsqueda de un/a Gerente de Ventas para liderar integralmente su área comercial, administrando equipos, recursos y oportunidades de negocio, con foco en fortalecer la gestión, seguimiento y cierre comercial de la organización.

La posición tendrá como principal desafío liderar al equipo comercial, administrar los recursos del área y fortalecer el desarrollo, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio, combinando una mirada estratégica con una alta presencia en terreno y un enfoque de venta consultiva.

Principales responsabilidades

- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial y técnico, asegurando el cumplimiento de objetivos y una adecuada gestión en las distintas zonas.
- Definir, proponer y ejecutar estrategias y planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía.
- Gestionar los recursos asociados al área comercial, incluyendo planificación de visitas, viajes, actividades en terreno y presupuesto.
- Desarrollar nuevos clientes mediante un enfoque de venta consultiva, levantando necesidades técnicas y operativas y generando propuestas de valor.
- Realizar seguimiento permanente de oportunidades y negocios, fortaleciendo los procesos de negociación y cierre.
- Identificar oportunidades de crecimiento, incluyendo upselling y cross-selling en clientes existentes.
- Representar comercialmente a la compañía en negociaciones, acuerdos y gestión de contratos.
- Analizar mercados y nuevas oportunidades de negocio que permitan fortalecer el posicionamiento de la empresa.
- Administrar y optimizar el presupuesto anual del área comercial.
- Monitorear objetivos, planificación, indicadores y resultados del equipo.
- Coordinarse permanentemente con las áreas técnicas,



de ingeniería y operaciones para asegurar una adecuada respuesta a los requerimientos de clientes.
- Mantener una relación cercana con clientes y actores clave para el desarrollo de los negocios.
- Mantener una alta presencia en terreno, considerando aproximadamente dos semanas al mes destinadas a visitas, acompañamiento al equipo y gestión comercial en distintas zonas del país.

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Metalúrgica, Ingeniería Civil, Ingeniería de Ejecución o carrera afín al ámbito industrial.
- Trayectoria laboral total de aproximadamente 15 años.
- Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales de tamaño y complejidad similares al de la posición.
- Experiencia comercial B2B desarrollada en empresas industriales u otros rubros, idealmente vinculada a la comercialización de productos, componentes o soluciones tangibles.
- Para esta búsqueda se priorizarán profesionales provenientes de industrias distintas del rubro minero, que puedan aportar una mirada comercial amplia y experiencia en administración de recursos, equipos y negocios.
- Experiencia en venta consultiva o técnica, desarrollo de negocios, negociación y cierre comercial.
- Experiencia administrando presupuestos, recursos e indicadores de un área comercial.
- Capacidad para comprender procesos, equipos y necesidades técnicas de clientes industriales.
- Experiencia liderando equipos distribuidos territorialmente.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Residencia en Santiago.




- Disponibilidad para viajar frecuentemente y realizar trabajo en terreno en distintas regiones del país.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con fuerte capacidad de liderazgo, orientación a resultados y visión de negocio, capaz de movilizar equipos y mantener control permanente sobre la gestión comercial.

Será especialmente relevante contar con iniciativa, empuje, capacidad de planificación y seguimiento, habilidades de negociación y cierre, autonomía y una forma de trabajo cercana tanto con el equipo como con los clientes.

La posición requiere una persona cómoda combinando la gestión estratégica del área con una participación activa en terreno, acompañando al equipo y manteniendo contacto directo con clientes y oportunidades relevantes.

Condiciones

- Ubicación: Santiago.
- Modalidad: Presencial, con viajes y visitas a terreno según requerimientos del cargo.
- Jornada: Artículo 22.
- Renta líquida referencial: entre $4.000.000 y $5.000.000
- Bono anual: entre 2 y 3 remuneraciones, sujeto al cumplimiento de objetivos.

Incentivos

- Seguro complementario de salud al pasar a contrato indefinido.
- Almuerzo diario en Casa Matriz.
- Aguinaldo de septiembre y fin de año.
- Traslados a otras ciudades requeridos por el cargo cubiertos por la empresa.
- Alojamiento en otras ciudades requerido por el cargo cubierto por la empresa.
- Bonificación por cumpleaños al pasar a contrato indefinido.

Importante: se trata de una búsqueda confidencial, por lo que mayores antecedentes respecto de la compañía serán entregados a los candidatos que avancen en el proceso.

Esta es una oportunidad para incorporarse a una compañía industrial en crecimiento, asumiendo un rol de liderazgo con alta visibilidad y participación directa en el desarrollo comercial del negocio. ¡Participa con nosotros!

📌 Gerente de ventas industriales - Rubro Industrial (Santiago)
🏢 Grupo 360
📍 Santiago