EJECUTIVO COMERCIAL

Objetivo del cargo

Buscamos incorporar un/a competente responsable de liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada ejecución de los proyectos y una atención de excelencia a clientes actuales y potenciales.

El cargo tendrá un rol transversal, articulando el trabajo entre dirección, equipo comercial/operativo, marketing, diseño y contenidos, procurando que las oportunidades comerciales se transformen en proyectos correctamente implementados y alineados con los objetivos estratégicos de la agencia.

Principales responsabilidades

- Gestión comercial y desarrollo de negocios:

-Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes, principalmente en modalidad B2B.

-Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de negocios.

-Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones ante potenciales clientes.

-Promover los servicios de la agencia, incluyendo marketing, eventos, contenidos digitales y desarrollos tecnológicos.

-Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.

-Realizar seguimiento de metas, indicadores y resultados comerciales.

- Liderazgo y supervisión del equipo operativo:

-Coordinar, acompañar y supervisar al equipo de operadores/coordinadores en sus funciones diarias.

-Distribuir y organizar tareas, realizando seguimiento de avances y cumplimiento de objetivos.

-Establecer y monitorear indicadores de desempeño comercial y operativo.

-Generar reportes periódicos de gestión, avances, oportunidades y aspectos de mejora.

-Facilitar la correcta implementación de los productos y servicios comercializados.

- Coordinación con dirección:

-Participar junto a Dirección en la definición y ejecución del plan comercial.

-Reportar avances, resultados, oportunidades y dificultades relevantes.

-Proponer acciones y mejoras orientadas al crecimiento y desarrollo del negocio.





-Alinear la gestión comercial y operativa con los objetivos y visión de la agencia.

4.

Coordinación

Interáreas

-Coordinar con las áreas de marketing, diseño, producción y contenidos la correcta ejecución de los proyectos vendidos.

-Facilitar el traspaso de información entre el área comercial y los equipos responsables de la implementación.

-Realizar seguimiento de compromisos, plazos y requerimientos asociados a los proyectos.

-Promover una adecuada articulación y comunicación entre las distintas áreas.

- Gestión de Clientes Estratégicos:

-Mantener relaciones comerciales fluidas y de largo plazo con clientes actuales y estratégicos.

-Atender y gestionar requerimientos especiales.

-Resolver o canalizar oportunamente situaciones que requieran intervención comercial o de gestión.

-Representar a la agencia en reuniones, ferias y otras actividades comerciales o estratégicas.

- Requisitos:

-Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.

-Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.

-Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.

-Deseable experiencia en áreas vinculadas al agro, marketing, comunicaciones, eventos o servicios B2B.

-Deseable conocimiento del rubro de la empresa y del ecosistema de exportación chileno.

-Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre de negocios.

-Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

-Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.

-Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea requerido.

7.

Condiciones laborales

-Jornada completa: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.

-Modalidad híbrida, combinando trabajo remoto y presencial según requerimientos.

-Remuneración fija más componente variable asociado al cumplimiento de metas.

-Incorporación a una agencia con proyección regional y desarrollo en el sector.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Santiago)
🏢 Empresa Marketing Santiago
📍 Santiago