Importante empresa de servicios, se encuentra en búsqueda de Director/a de Ventas, quien tendrá la responsabilidad de liderar y desarrollar un equipo comercial, impulsando una gestión de ventas consultiva orientada a clientes empresas y al cumplimiento de los objetivos comerciales.
Buscamos un competente con experiencia liderando equipos de ventas, capaz de acompañar a sus ejecutivos en el desarrollo de oportunidades de negocio, fortalecer sus capacidades comerciales y movilizarlos hacia una gestión basada en la comprensión de las necesidades del cliente.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
· Liderar, orientar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, estableciendo objetivos, prioridades y planes de acción.
· Impulsar una metodología de venta consultiva, promoviendo que el equipo comprenda las necesidades y desafíos de cada empresa para construir propuestas de valor pertinentes.
· Acompañar al equipo en reuniones y negociaciones comerciales relevantes, entregando coaching y retroalimentación que permita fortalecer sus habilidades de venta.
· Gestionar el pipeline comercial, asegurando una adecuada prospección, generación de oportunidades y avance de los negocios en sus distintas etapas.
· Definir y realizar seguimiento a indicadores de gestión, actividad comercial, conversión y cumplimiento de metas.
· Identificar brechas de desempeño dentro del equipo y generar acciones de acompañamiento y desarrollo.
· Promover una gestión comercial activa en terreno, fortaleciendo la relación con clientes y potenciales clientes.
· Coordinar acciones con distintas áreas internas para facilitar el desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.
· Generar reportabilidad periódica sobre avances, resultados y proyección de la gestión comercial.
· Velar por el cumplimiento de los procesos y estándares definidos para la incorporación y atención de nuevos clientes.
REQUISITOS
· Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.