En Konecranes seguimos creciendo y esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, quien será responsable de:

Descripción del empleo

Tus labores:

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Gestión comercial y desarrollo de negocios:
- Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas, empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta.

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Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas:
- Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.

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Gestión de CRM, pipeline y forecast:
- Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades comerciales.




- Asegurar que cada posibilidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable.

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Gestión de precios, márgenes y rentabilidad:
- Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos compañía.
- Preparar presupuestos claros y detallados para cada cotización, considerando todos los relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos asociados.

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Presencia en terreno y cobertura de zona:
- Mantener alta presencia en terreno en la zona norte, con asiento principal en Calama.
- Visitar regularmente clientes mineros, industriales, contratistas, empresas de mantenimiento, plantas productivas, faenas y otras instalaciones re

📌 Representante de Ventas Técnicas (Calama)
🏢 Konecranes
📍 Calama