Resumen de la Posición – Field Sales Manager
Locación: Zona Norte – Antofagasta / Iquique / Arica, Chile
Compañía: Nestlé Chile
Área de Negocio: Nestlé Professional
Reporta a: Gerente Nacional de Ventas
Modalidad: 100% presencial
Estudios: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica afín
Propósito de la posición
Liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona geográfica asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta.
El rol es responsable de construir el plan comercial de la zona, liderar y desarrollar al equipo comercial, fortalecer relaciones sostenibles con clientes clave y canales como Horeca, Foodservice, minería y conveniencia, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenido del territorio.
Un día en la vida de...
Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix definidos para el territorio.
Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería, conveniencia y otros canales.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental, participar en las negociaciones relevantes de la zona y supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial: coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento del desempeño a través de KPIs, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Acompañar de forma regular a los equipos en ruta, asegurando excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.
Administrar el presupuesto de la zona,



gestionando rentabilidad por cliente y categoría, y controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales conforme a las políticas de la compañía.
Coordinar con las áreas internas (Centro de Distribución, Crédito y Cobranza, Televentas, CCSD, Marketing) para asegurar la continuidad operacional y resolver incidencias comerciales y técnicas relevantes.
Impulsar la transformación digital del negocio, promoviendo el uso de herramientas corporativas, CRM y analítica comercial, asegurando la calidad de los datos y registros de la zona.
Lo que te hará exitoso
Experiencia liderando equipos comerciales y capacidad para desarrollar talento a través del coaching en terreno.
Sólida planificación comercial, gestión de cuentas clave y manejo de distribuidores.
Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con clientes y stakeholders internos.
Gestión de revenue management y análisis de datos comerciales orientados a la toma de decisiones.
Manejo avanzado de Excel; Power BI y herramientas digitales/CRM deseable.
Orientación a resultados, pensamiento estratégico, iniciativa y gestión del cambio, con disponibilidad para desplazarse dentro de la zona norte.
En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional.
Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.
En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° ******, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.
¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?
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📌 Field Sales Manager (Antofagasta)
🏢 Nestlé
📍 Antofagasta