Estamos buscando un/a Key Account Manager SaaS

Desde Alcosafe estamos incorporando un/a Key Account Manager SaaS para fortalecer nuestro equipo comercial en Providencia.

Buscamos un cualificado con orientación comercial y consultiva, capaz de comprender las necesidades de nuestros clientes, identificar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales desafíos del cargo
• Desarrollar prospección B2B a través de distintos canales: LinkedIn, teléfono, correo electrónico, networking, eventos y referidos.
• Realizar reuniones de discovery, comprendiendo previamente los procesos, necesidades y desafíos del cliente.
• Identificar oportunidades y conectar las necesidades del cliente con nuestra propuesta de valor.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales adaptadas a cada organización.
• Gestionar objeciones, propuestas y negociaciones hasta el cierre.
• Desarrollar y administrar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento permanente de las oportunidades.




• Mantener actualizada la información comercial y la gestión de oportunidades en el CRM.
• Monitorear indicadores como pipeline, oportunidades calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR, ARR y ciclo de venta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y aportar información relevante para fortalecer nuestra propuesta comercial.
• Trabajar coordinadamente con las distintas áreas involucradas en el desarrollo de clientes y negocios.

¿Qué buscamos?

• Profesionales de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.
• 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos.
• Experiencia en SaaS, software, tecnología o servicios B2B intangibles será valorada.
• Conocimiento de CRM, gestión de pipeline y forecast comercial.
• Capacidad de análisis, organización y seguimiento.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a res

📌 Key Account Manager SaaS (Santiago)
🏢 Alcosafe Chile
📍 Santiago