Acerca del empleo
The Optimal es una empresa líder en servicios tecnológicos e innovadores orientados al apoyo en la toma de decisiones en Logística de carga y pasajeros en Chile, Colombia, Ecuador, Perú. Estamos creciendo ? y trabajamos con clientes de primer nivel como Latam Airlines, Agrosuper, Terpel y Copec, desarrollando e implementando sistemas de planificación, optimización y ruteo vehicular con impacto real en su operación.
¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? ?
? ¿Qué desafíos tendrás?
Serás la cara comercial de The Optimal ante gerencias y tomadores de decisión de nuestros clientes potenciales. NO es venta transaccional: es un ciclo de venta largo, técnico y estratégico, donde tu interlocutor natural son gerentes de operaciones, logística, compras, etc...personas que necesitan entender el retorno de una inversión tecnológica antes de decidir.
• Prospectar y construir relaciones directas con gerencias y tomadores de decisión en empresas de transporte, logística y distribución.
• Liderar un ciclo de venta consultivo de varios meses:
entender la operación del cliente, coordinarte con nuestro equipo técnico/analista para construir el Business Case, y presentar la propuesta con criterio estratégico, no como un vendedor de catálogo.
• Trabajar en dupla con nuestro analista técnico (Pre-Sales), traspasando la información del cliente para que el análisis y la propuesta técnica tengan el contexto correcto.
• Negociar condiciones comerciales complejas y gestionar el proceso y cierre en procesos de licitación.
• Acompañar al cliente en la etapa inicial de implementación, asegurando una relación de largo plazo, no solo el cierre puntual.
? Perfil que buscamos
• 3 o mas años de experiencia comprobada en venta consultiva B2B de ciclo largo, a nivel gerencial — venta de soluciones tecnológicas, logistica, o proyectos de alto ticket. (EXCLUYENTE)
• Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.
• Capacidad de sostener