Desde WHO&Co.; estamos apoyando la búsqueda de un/a Jefe/a de Canal Tradicional para una reconocida empresa orientada a la comercialización y distribución de productos a nivel nacional.

La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de los canales Especialista, Mayorista y Distribuidores, fortaleciendo la cobertura territorial, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

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Diseñar e implementar la metodología de trabajo del equipo comercial.

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Elaborar y controlar el presupuesto anual y mensual del canal.

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Establecer metas y monitorear el cumplimiento de los objetivos del equipo.

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Analizar las ventas sell in y sell out para identificar oportunidades y desviaciones.

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Evaluar la incorporación de nuevos clientes, proyectos y zonas comerciales.

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Supervisar el cumplimiento de los despachos y compromisos de pago.

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Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas, especialistas y distribuidores.

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Liderar, capacitar y entregar retroalimentación al equipo de Representantes de Ventas.

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Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Logística, Tecnología, Personas y Crédito y Cobranza.

Requisitos

Requisitos

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Formación cualificado en Ingeniería Comercial o carrera afín.

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Entre 3 y 6 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas.

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Experiencia liderando equipos de venta en terreno.

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Experiencia en canal tradicional, idealmente con mayoristas, distribuidores o clientes especialistas.

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Conocimiento de negociación, desarrollo de negocios y gestión comercial.

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Manejo avanzado de Office.

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Inglés intermedio.

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Disponibilidad para viajar dentro del país.

📌 Jefe/a de Canal Tradicional (Santiago)
🏢 WHO&Co.
📍 Santiago