Resumen de la Posición – Field Sales Manager

Locación: Zona Norte – Antofagasta / Iquique / Arica, Chile

Compañía: Nestlé Chile

Área de Negocio: Nestlé Professional

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas

Modalidad: 100% presencial

Estudios: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera técnica afín

Propósito de la posición

Liderar y desarrollar el negocio de Nestlé Professional en la zona geográfica asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de ejecución en el punto de venta. El rol es responsable de construir el plan comercial de la zona, liderar y desarrollar al equipo comercial, fortalecer relaciones sostenibles con clientes clave y canales como Horeca, Foodservice, minería y conveniencia, identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenido del territorio.

Un día en la vida de…

• Construir y ejecutar el plan comercial anual de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de NNS, volumen, rentabilidad y mix definidos para el territorio.





• Analizar oportunidades de crecimiento por segmento, territorio y cliente, identificando nuevos negocios en Horeca, Foodservice, minería, conveniencia y otros canales.

• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental, participar en las negociaciones relevantes de la zona y supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

• Liderar, desarrollar y movilizar al equipo comercial: coaching en terreno, planes de desarrollo individual y seguimiento del desempeño a través de KPIs, promoviendo una cultura de alto desempeño.

• Acompañar de forma regular a los equipos en ruta, asegurando excelencia en la ejecución comercial y la correcta implementación de lanzamientos, innovaciones y campañas de marketing.

• Administrar el presupuesto de la zona, gestionando rentabilidad por cliente y categoría, y controlando descuentos, inversiones y gastos comerciales conforme a las políticas de la compañía.

• Coordinar con las áreas internas (

📌 Field Sales Manager (Antofagasta)
🏢 Nestle Operational Services Worldwide
📍 Antofagasta