Empresa privada se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager SaaS para integrarse a nuestro equipo ubicado en Providencia.

Funciones principales:
- Ejecutar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, eventos, referidos y otros canales disponibles.
- Realizar reuniones de discovery orientadas a comprender los procesos actuales del cliente antes de presentar la solución.
- Relacionar las funcionalidades del software con problemas concretos del cliente y comunicar beneficios operacionales, preventivos, de control y trazabilidad.
- Presentar casos de uso y argumentos diferenciadores relevantes para cada industria o segmento.
- Gestionar objeciones y negociaciones comerciales, manteniendo el foco en la propuesta de valor.
- Detectar necesidades no cubiertas y oportunidades de mejora del producto, propuesta de valor y proceso comercial.
- Canalizar oportunidades hacia las áreas comerciales responsables de cada línea de negocio.
- Mantener actualizadas en el CRM todas las empresas, contactos, interacciones y oportunidades bajo su responsabilidad.




- Monitorear indicadores comerciales tales como pipeline generado, oportunidades calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR, ARR y duración del ciclo de venta.
- Reportar periódicamente avances, riesgos, proyecciones y aprendizajes relevantes a la Subgerencia de Negocios.
- Proponer acciones correctivas o mejoras cuando existan desviaciones respecto de las metas o dificultades recurrentes en el proceso comercial.

Requisitos:
- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera competente afín.
- Experiencia recomendada entre 2 y 4 años en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos.
- Deseable entre 1 y 2 años de experiencia comercializando SaaS, software, soluciones tecnológicas o servicios B2B de naturaleza intangible.
- Deseable manejo de Gestión de CRM,

📌 KEY ACCOUNT MANAGER SaaS (Chile)
🏢 Importante Empresa
📍 Chile