02 oct
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Empresa líder
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Santiago
02 oct
Empresa líder
Santiago
Empresa privada se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager SaaS para integrarse a nuestro equipo ubicado en Providencia.
Funciones principales:
-Ejecutar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, eventos, referidos y otros canales disponibles.
-Realizar reuniones de discovery orientadas a comprender los procesos actuales del cliente antes de presentar la solución.
-Relacionar las funcionalidades del software con problemas concretos del cliente y comunicar ventajas operacionales, preventivos, de control y trazabilidad.
-Presentar casos de uso y argumentos diferenciadores relevantes para cada industria o segmento.
-Gestionar objeciones y negociaciones comerciales, manteniendo el foco en la propuesta de valor.
-Detectar necesidades no cubiertas y oportunidades de mejora del producto, propuesta de valor y proceso comercial.
-Canalizar oportunidades hacia las áreas comerciales responsables de cada línea de negocio.
-Mantener actualizadas en el CRM todas las empresas, contactos, interacciones y oportunidades bajo su responsabilidad.
-Monitorear indicadores comerciales tales como pipeline generado, oportunidades calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR, ARR y duración del ciclo de venta.
-Reportar periódicamente avances, riesgos, proyecciones y aprendizajes relevantes a la Subgerencia de Negocios.
-Proponer acciones correctivas o mejoras cuando existan desviaciones respecto de las metas o dificultades recurrentes en el proceso comercial.
Requisitos:
-Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera profesional afín.
-Experiencia recomendada entre 2 y 4 años en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos.
-Deseable entre 1 y 2 años de experiencia comercializando SaaS, software, soluciones tecnológicas o servicios B2B de naturaleza intangible.
-Deseable manejo de Gestión de CRM, pipeline comerc
📌 KEY ACCOUNT MANAGER SaaS (Santiago)
🏢 Empresa líder
📍 Santiago