En Priori Talent nos encontramos en búsqueda de un/a KAM B2B – Hospitality para incorporarse a una empresa del rubro tecnológico, en etapa de crecimiento.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocios B2B, apertura de nuevas cuentas y venta consultiva, idealmente con trayectoria comercializando soluciones digitales, servicios o intangibles.
El principal desafío del cargo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Hospitality y otras industrias relacionadas, generando relaciones comerciales de largo plazo y gestionando el proceso de venta de principio a fin.
Principales responsabilidades:
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales B2B
- Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo
- Gestionar pipeline, oportunidades y forecast comercial
- Detectar oportunidades de crecimiento,
expansión y nuevos negocios dentro de las cuentas
- Trabajar coordinadamente con equipos internos para asegurar una adecuada implementación y experiencia del cliente
Requisitos:
- Experiencia en ventas B2B, KAM, Business Development o posiciones comerciales similares
- Experiencia en comercialización de soluciones digitales, servicios o intangibles
- Experiencia o conocimiento en Hospitality o industrias afines, como hotelería, turismo, salud, minería, telecomunicaciones o tecnología
- Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de negocios
- Capacidad demostrable para prospectar y abrir nuevas cuentas
- Habilidades para relacionarse con distintos tomadores de decisión
- Perfil autónomo, ejecutivo, organizado y orientado a resultados
Se valorará especialmente:
- Experiencia comercial relacionada con hotelería o Hospitality
- Experiencia desarrollando nuevas cuentas y mercados
- Experiencia gestionando clientes B2B
📌 KAM Hospitality (Santiago)
🏢 Empresa reconocida
📍 Santiago
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