Estamos buscando un KAM Sector Público (Hunter | Venta Consultiva)
¿Te motiva abrir mercado, influir antes de la licitación y cerrar negocios de alto impacto?
Esta no es una posición comercial tradicional.
Buscamos un perfil hunter, estratégico y consultivo, capaz de crear oportunidades donde otros solo ven procesos, y de liderar ventas complejas que combinan tecnología, telecomunicaciones y ciberseguridad en el sector público.
¿Cuál será tu misión?
Ser protagonista en el crecimiento del negocio, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en organismos públicos, mediante un enfoque de venta consultiva, influencia temprana y construcción de relaciones estratégicas.
No se trata de responder licitaciones…
Se trata de generarlas, desarrollarlas y ganarlas.
Lo que harás (y donde marcarás diferencia)
- Abrir nuevas cuentas en sector público (Gobierno, Defensa, Salud, etc.)
- Detectar oportunidades antes de que existan formalmente
- Generar demanda e influir en la definición de proyectos
- Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales
- Entender profundamente el negocio del cliente y sus desafíos
- Diseñar soluciones integrales (Cloud, Ciberseguridad, Conectividad, Data Center, Servicios Gestionados)
- Traducir necesidades en propuestas de alto valor
- Liderar procesos complejos: desde estrategia hasta adjudicación
- Profundizar la gestión de soluciones en conjunto con las marcas
Orquestación de Alto Nivel
- Coordinar equipos internos, partners y fabricantes
- Construir propuestas competitivas técnica y económicamente
- Relacionarte con stakeholders fundamental (CIO, CISO, Directivos)
- Mentalidad hunter: te incomoda esperar oportunidades
- Experiencia en ventas B2G (sector público)
- Capacidad de moverte en ventas complejas y ciclos largos
- Fuerte orientación a resultados (y tolerancia a la presión)
- Habilidad para influir, negociar y generar confianza a nivel ejecutivo
- Background en tecnología, telecomunicaciones o integració
📌 KAM Gobierno (Santiago)
🏢 Gtd Chile
📍 Santiago
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.