Bajo la dirección general **de** y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

Job Description

Funciones y Responsabilidades

Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad

- Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
- Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
- Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
- Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
- Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
- Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
- Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.
- Brindar soporte clave en áreas como merchandising , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
- Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

Desarrollo de relaciones de valor con clientes

- Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
- Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co‑op, etc.).
- Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
- Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
- Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
- Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

Desarrollo profesional

- Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
- Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
- Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
- Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.




- Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
- Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

Ejecución del mensaje de marca

- Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
- Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
- Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell‑through y capacitaciones.
- Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
- Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

Retroalimentación desde el campo

- Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:
- Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
- Efectividad de políticas y programas.

Demandas físicas del Puesto

- Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
- Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
- Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
- Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
- Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
- Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
- Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
- Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
- Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
- Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
- Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido

¿Quieres liderar el crecimiento comercial en uno de los mercados mineros más importantes del mundo?

En ChemTreat, una compañía de Veralto, ayudamos a las industrias más críticas del mundo a optimizar el uso del agua mediante soluciones innovadoras de tratamiento químico y gestión de recursos hídricos.

Buscamos un/a Growth Leader para liderar el desarrollo comercial en el norte de Chile, con foco en la industria minera. Esta posición desempeña un rol clave en la expansión del negocio, siendo responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y generar crecimiento sostenible en una región de alto potencial.

Por qué esta oportunidad es atractiva?

- Rol estratégico con impacto directo en grandes cuentas mineras.
- Alta autonomía para desarrollar el territorio y tomar decisiones comerciales.
- Responsabilidad directa sobre el crecimiento y los resultados de la región.
- Interacción con operaciones críticas y procesos productivos de primer nivel.
- Exposición a soluciones técnicas de alto valor agregado.
- Mercado sólido con inversión sostenida y fuerte potencial de expansión.
- Oportunidad de contribuir a la gestión sostenible de uno de los recursos más importantes del mundo: el agua.

Ubicación





Antofagasta o alrededores (Norte de Chile)

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una compañía global líder en soluciones de tratamiento de agua, parte de Veralto.
- Posición con alta visibilidad e impacto en el crecimiento del negocio.
- Desarrollo profesional dentro de una industria técnica y desafiante.
- Plan de carrera y oportunidades de crecimiento.
- Compensación competitiva: salario base + esquema de comisiones sin tope.
- Vehículo corporativo.
- Seguro de salud, seguro dental, seguro de vida y otros beneficios corporativos.
- Estabilidad laboral dentro de una organización sólida y reconocida globalmente.

¿Qué harás?

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el norte de Chile, gestionando el presupuesto de la zona y asegurando el cumplimiento de los objetivos.
- Viajar regularmente dentro del territorio asignado para visitar clientes y operaciones mineras, fortaleciendo relaciones comerciales, identificando nuevas oportunidades y asegurando una atención cercana y de alto nivel.
- Identificar, prospectar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria minera, gestionando el ciclo completo de ventas desde la detección de oportunidades hasta el cierre.
- Brindar soporte y acompañamiento comercial a los Ingenieros de Ventas, actuando además como referente técnico‑comercial para los clientes y recomendando soluciones de alto valor agregado.
- Impulsar el desarrollo de nuevos negocios mediante el análisis continuo del mercado, la competencia, las tendencias de la industria y las necesidades de los clientes.
- Colaborar con equipos técnicos y de soporte para diseñar e implementar soluciones que maximicen el valor entregado a los clientes.
- Gestionar indicadores comerciales, elaborar proyecciones de ventas y asegurar el cumplimiento de los planes y resultados del negocio.

Requisitos esenciales

- Título universitario en Ingeniería (Química, Metalúrgica, Minera o disciplinas de ingeniería relacionadas)
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios o ventas técnicas dentro de la industria minera.
- Experiencia comprobable en la industria minera (excluyente).
- Experiencia en venta de soluciones técnicas o industriales.
- Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno (aproximadamente 90% del tiempo), visitando clientes, faenas mineras y operaciones dentro del territorio asignado.
- Licencia de conducir vigente.

Será considerado un plus

- Experiencia en tratamiento de agua industrial o conocimiento de procesos relacionados con gestión hídrica, tratamiento de agua o servicios industriales.
- Experiencia trabajando con grandes compañías mineras.

ChemTreat forma parte del segmento de Calidad del Agua de Veralto (NYSE: VLTO), líder global dedicado a garantizar el acceso a agua limpia, alimentos seguros, medicamentos confiables y recursos esenciales para millones de personas en todo el mundo.

Al unirte a nuestra red global de más de 17.000 colaboradores, formarás parte de una organización impulsada por el propósito, la innovación y el desarrollo profesional, donde tu trabajo tendrá un impacto real en clientes, comunidades y recursos esenciales para el futuro.

Veralto and all Veralto Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. We value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

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📌 Vendedor/A De Alimentos - Relaciones Y Ventas | Antofagasta
🏢 Empresas Ariztía
📍 Antofagasta