Funciones

Como Especialista en ventas y desarrollo de negocios - Gases Industriales, tu misión será desarrollar y acelerar el crecimiento del negocio de la división AGA (Air and Gas Applications) mediante la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales, la generación de demanda, la construcción de soluciones para clientes estratégicos y la promoción del portafolio de tecnologías de su línea de negocio, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio preferente y fortaleciendo las capacidades comerciales de la organización en este segmento.

Tus funciones serán

- Analizar el mercado, recopilando información sobre clientes, industrias, segmentos, tendencias, tecnologías, competidores y oportunidades emergentes dentro de su ámbito de responsabilidad.
- Desarrollar demanda mediante la prospección de clientes, generación de contactos, participación en redes y detección de necesidades u oportunidades de colaboración.
- Estructurar soluciones y propuestas de valor a partir del análisis de las necesidades, procesos y desafíos técnicos, operacionales o comerciales de los clientes.
- Gestionar las oportunidades de negocio desde su identificación y calificación hasta su cierre, pérdida o suspensión, manteniendo actualizados los hitos, responsables, riesgos y próximos pasos.
- Desarrollar relaciones con clientes y actores estratégicos, comprendiendo su evolución, anticipando necesidades y promoviendo nuevas oportunidades de colaboración.
- Fortalecer las capacidades comerciales internas, transfiriendo conocimiento, herramientas, materiales y buenas prácticas relacionadas con mercados, clientes, soluciones y aplicaciones.
- Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura dentro del ámbito de sus funciones.




- Cumplir con la normativa de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad, siendo responsable de informar todas las acciones o condiciones inseguras que detecte en su lugar de trabajo y que puedan poner en riesgo la integridad de las personas o daños a la propiedad, junto con ser eficiente en el uso de recursos naturales y la segregación de residuos.

Para tener éxito necesitas

Requisitos excluyentes

- Formación profesional en Ingeniería o disciplina afín al negocio industrial y a la comprensión de procesos productivos.
- Conocimiento de gases industriales, sistemas de generación in situ como oxígeno y nitrógeno, aire comprimido y procesos industriales relacionados.
- Experiencia comprobable de al menos 3 años en desarrollo de negocios, venta consultiva técnica, gestión comercial B2B industrial o funciones equivalentes.
- Manejo de herramientas comerciales, CRM, seguimiento de pipeline y análisis básico de datos.
- Manejo de idioma Inglés nivel medio.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro de Chile de acuerdo con las necesidades del negocio.

Requisitos deseables

- Experiencia en oportunidades de alta complejidad técnica y ciclos de venta de mediano o largo plazo.
- Experiencia articulando propuestas con ventas, producto, servicio técnico, operaciones y stakeholders internacionales.
- Experiencia en actividades de formación técnica-comercial, demostraciones, seminarios o transferencia de conocimiento a equipos de ventas.

Te ofrecemos

- Cultura de confianza y responsabilidad
- Aprendizaje continuo y crecimiento profesional
- Innovación impulsada por las personas
- Compensación y beneficios integrales

Ciudad Santiago, Chile (CL).

Último día para postular

13 de octubre de 2026

📌 Especialista en ventas y desarrollo de negocios - Gases Industriales (Chile)
🏢 Atlas Copco Group
📍 Chile