Acerca del Rol:

Santiago es una ciudad caracterizada por su dinamismo y espíritu emprendedor, y en CTM Viajes & Turismo S.A. aplicamos esa misma energía a cada una de nuestras experiencias turísticas. Transformamos itinerarios complejos en viajes memorables y soluciones corporativas eficientes. Creemos que la gestión de viajes no tiene por qué ser estructurada o impersonal. Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior que asuma la responsabilidad de liderar nuestra estrategia comercial.

Tu rol no consistirá únicamente en vender paquetes turísticos; serás el arquitecto de relaciones comerciales duraderas y experiencias de viaje de alto nivel. Liderarás la gestión con clientes clave, conectando las necesidades de viajeros y empresas con propuestas integrales e innovadoras. Serás el embajador de la excelencia en el servicio frente a proveedores y clientes.

¿Por qué trabajar con nosotros?

- El Entorno: Nuestra oficina está ubicada en un sector estratégico de Santiago. Valoramos un espacio de trabajo que fomente la colaboración y el profesionalismo: un ambiente dinámico, contemporáneo y con excelente clima laboral.
- Cultura Comercial: No necesitamos convencerte de que el cliente es lo primero. Sabemos que lo es. Tendrás un rol activo en la negociación y cierre de cuentas estratégicas desde el primer día.
- Herramientas Modernas: Trabajarás con sistemas GDS de última generación (Amadeus/Sabre) y plataformas digitales de cotización para optimizar cada proceso.
- Crecimiento: Contarás con capacitaciones continuas en nuevos destinos, productos turísticos globales y tendencias del mercado para mantener tus competencias al máximo nivel.

Responsabilidades Principales:

- Gestión de la Cartera de Clientes:



Mantener y hacer crecer la cartera de clientes VIP y corporativos. Asegurar la fidelización a través de una asesoría personalizada de primer nivel.
- Proceso de Venta Integral: Liderar el flujo completo, desde la prospección inicial y levantamiento de requerimientos hasta la cotización, negociación y cierre del viaje.
- Desarrollo y Asesoría Comercial: Guiar y apoyar a clientes en la selección de las mejores alternativas de viaje. Realizar presentaciones comerciales efectivas ante clientes corporativos.
- Análisis de Mercado: No improvises. Analiza las tendencias turísticas y la competencia para estructurar propuestas altamente competitivas antes de presentar una cotización.
- Relación con Proveedores: Negociar y coordinar directamente con aerolíneas, cadenas hoteleras y operadores locales e internacionales para obtener las mejores condiciones comerciales.

Lo que estamos buscando:

- Experiencia: 5+ años en ventas dentro del sector turismo (agencias de viajes o touroperadores), con al menos 2 años gestionando cuentas corporativas o clientes VIP.
- Portafolio Comercial: Un historial de ventas demostrable es indispensable. Queremos ver resultados concretos, no solo intenciones: muéstranos tus metas alcanzadas, el volumen de ventas gestionado y el impacto de tus negociaciones.
- Dominio Técnico: Dominio avanzado de sistemas GDS (Amadeus, Sabre o Worldspan) y herramientas del sector.
- Idiomas: Español nativo o fluido. Inglés intermedio/avanzado (B2/C1) para la interacción fluida con proveedores y partners internacionales.
- Mentalidad: Orientación a resultados. Sabes cuándo ser persistente para cerrar un acuerdo estratégico y cuándo adaptar una propuesta a la medida del cliente.

Sueldo: $1.500.000 - $2.300.000 al mes Lugar de trabajo: Híbrido en Santiago de Chile, Región Metropolitana

📌 Ejecutivo de Ventas Senior (Santiago)
🏢 CTM Viajes u0026 Turismo
📍 Santiago