? Buscamos Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial Internacional

? Negocios con Asia | Desarrollo B2B | Prospección y apertura de mercados | Chile

⚠️ Importante:

Esta posición requiere experiencia comercial B2B real y demostrable.

No buscamos un perfil exclusivamente administrativo, de análisis de mercado, trade marketing, logística o comercio exterior sin responsabilidad directa en ventas.

Tampoco buscamos a alguien cuya experiencia comercial se limite principalmente a generar reuniones.

Buscamos un/a ejecutivo/a capaz de identificar oportunidades, llegar a tomadores de decisión, abrir conversaciones desde cero, hacer seguimiento, negociar, manejar objeciones y avanzar negocios concretos.

En AVC Group estamos apoyando a una empresa vinculada al desarrollo de negocios entre Asia y Chile, principalmente con proveedores y productos provenientes de Japón y otros mercados asiáticos.

El desafío es altamente comercial:

Recibir una posibilidad o producto desde Asia, identificar qué empresas chilenas podrían comprarlo, importarlo, distribuirlo o representarlo, llegar a las personas correctas y desarrollar la oportunidad comercial.

Los productos pueden pertenecer a categorías muy distintas: consumo, alimentos, skincare, productos premium, herramientas, soluciones industriales u otras líneas provenientes de Asia.

? Principales desafíos del rol • Investigar y seleccionar empresas chilenas que realmente puedan ser contrapartes comerciales para cada producto o proyecto.

- Identificar compradores, importadores, distribuidores, retailers, supermercados, cadenas especializadas, empresas industriales u otros actores relevantes según la categoría.
- Llegar al tomador de decisión correcto dentro de cada organización.




- Prospectar mediante LinkedIn, teléfono, correo, networking, bases de datos y otros canales comerciales.
- Abrir conversaciones comerciales desde cero y convertirlas en reuniones y oportunidades calificadas.
- Presentar productos, propuestas o muestras cuando corresponda.
- Realizar seguimiento activo y autónomo de las oportunidades abiertas.
- Manejar objeciones relacionadas con precio, producto, origen, competencia u otras variables comerciales.
- Negociar y avanzar oportunidades hasta etapas concretas de cierre.
- Mantener comunicación y seguimiento con contrapartes internacionales.
- Apoyar, cuando corresponda, aspectos relacionados con logística internacional, importación y comercio exterior.

✅ Buscamos un perfil con • Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo comercial, apertura de clientes, account management hunter o business development.

- Trayectoria demostrable prospectando empresas y generando oportunidades desde cero.
- Experiencia llegando a gerentes, compradores, responsables comerciales u otros tomadores de decisión.
- Evidencia concreta de seguimiento, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.
- Alta autonomía e iniciativa: buscamos a alguien capaz de organizar su gestión, priorizar cuentas y mover oportunidades sin requerir supervisión permanente.




- Buen criterio para identificar qué empresas y canales pueden tener sentido para distintos productos.

• Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para desenvolverse en reuniones o comunicaciones profesionales.

- Conocimientos o experiencia en comercio exterior, importaciones o logística internacional serán valorados, pero el foco principal del cargo es comercial.
- Formación en Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Civil Industrial, Logística o carrera afín.
- Networking comercial desarrollado será especialmente valorado.
- Disponibilidad para reuniones ocasionales fuera del horario habitual por diferencia horaria con Asia.

? ¿Qué se ofrece? • Sueldo base competitivo + esquema variable asociado a resultados comerciales.

- Participación directa en proyectos internacionales vinculados a Asia.
- Exposición a diferentes industrias, productos y modelos de negocio.
- Autonomía para desarrollar oportunidades y construir relaciones comerciales.
- Posibilidad de participar progresivamente en proyectos asociados a importación y desarrollo de nuevos negocios.
- Espacio real para generar impacto comercial y crecer junto con la operación en Chile.

Este cargo es para alguien que disfruta vender.

Alguien que frente a un producto nuevo no espere una cartera preparada, sino que sea capaz de preguntarse:

¿Quién podría comprar esto en Chile? ¿Quién toma esa decisión? ¿Cómo llego a esa persona? ¿Cómo logro que me escuche? ¿Y cómo convierto esa conversación en negocio?

Si tienes experiencia comercial B2B comprobable, autonomía, capacidad de prospección y te interesa desarrollar negocios entre Chile y Asia, postula por LinkedIn.

📌 Ejecutivo/a de desarrollo comercial internacional (Santiago)
🏢 AVC Group
📍 Santiago