Descripción del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Hoteleras para desarrollar y mantener relaciones comerciales con hoteles, alojamientos, restaurantes y otros clientes del segmento HORECA en Valdivia y la Región de Los Ríos. La posición tendrá un rol activo en la identificación de oportunidades, presentación de productos, preparación de propuestas comerciales y seguimiento de cuentas.

El cargo requiere una persona con orientación comercial, excelente capacidad para relacionarse con clientes y habilidad para comprender las necesidades de cada establecimiento, proponiendo alternativas de productos y servicios que generen relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

- Gestionar una cartera de clientes hoteleros y HORECA, manteniendo contacto periódico y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Prospectar nuevos hoteles, restaurantes, centros de eventos y establecimientos turísticos, identificando oportunidades de negocio en Valdivia y otras zonas de la región.
- Detectar las necesidades de cada cliente y presentar alternativas de vinos, productos gourmet y soluciones comerciales acordes con su operación y perfil de consumo.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, coordinando precios, disponibilidad, condiciones de entrega y requerimientos específicos con las áreas internas.
- Realizar seguimiento completo de las oportunidades comerciales,



desde el primer contacto y presentación hasta la negociación, cierre y atención posterior.
- Coordinar con logística, abastecimiento y administración para asegurar la correcta atención de pedidos, entregas, documentación y requerimientos de las cuentas asignadas.
- Registrar y analizar la actividad comercial, preparando reportes sobre cartera, oportunidades, ventas, visitas, nuevos clientes y evolución de las cuentas.

Requisitos y calificaciones

- Título técnico o cualificado en Administración, Ingeniería Comercial, Turismo, Hotelería, Marketing, Ventas, Comercio o carrera afín.
- 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, hotelería, turismo, distribución, gastronomía o atención comercial a empresas.
- Experiencia en prospección, negociación, elaboración de cotizaciones y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Manejo de Excel a nivel intermedio y experiencia utilizando CRM o sistemas de gestión comercial.
- Capacidad para comprender necesidades de clientes y transformar requerimientos en propuestas comerciales concretas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y construcción de relaciones comerciales.
- Perfil organizado, autónomo, orientado a resultados y con capacidad para administrar simultáneamente distintas cuentas y oportunidades.

Sueldo: $16.800.000 - $23.400.000 al año Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a de Cuentas Hoteleras (Valdivia)
🏢 MW Wines u0026 Distribución Sur
📍 Valdivia