MantenGO Servicios Automotrices busca incorporar a su equipo un a KAM Técnico Comercial B2B, con formación en Ingeniería Mecánica Automotriz, orientación comercial y experiencia en atención de clientes empresa.
Buscamos un competente con un perfil marcadamente comercial y técnico, cuya principal responsabilidad será buscar nuevos clientes empresa, generar oportunidades de negocio, cerrar nuevas cuentas y posteriormente administrarlas y desarrollarlas comercialmente.
OBJETIVO DEL CARGO
Desarrollar la cartera B2B de MantenGO mediante la prospección y captación permanente de nuevos clientes, transformándolos en cuentas recurrentes y siendo posteriormente responsable de su administración comercial.
El KAM será dueño del ciclo completo de la cuenta
Prospectar, Contactar, Reunirse, Cotizar, Negociar, Cerrar , Administrar, Fidelizar, Desarrollar.
Además, deberá comprender los requerimientos automotrices diarios de sus clientes y actuar como vínculo entre éstos y el área técnica de MantenGO, canalizando correctamente las necesidades de mantención, diagnóstico y reparación.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Buscar y prospectar activamente nuevos clientes B2B.
Identificar empresas con flotas y potencial comercial para MantenGO.
Generar sus propias reuniones y oportunidades comerciales.
Contactar encargados de flota, operaciones, logística, abastecimiento y administración.
Levantar necesidades y preparar propuestas comerciales.
Negociar y cerrar nuevas cuentas empresa.
Administrar comercialmente los clientes captados una vez iniciada la relación.
Mantener contacto permanente con las cuentas bajo su responsabilidad.
Desarrollar cada cliente, detectando nuevos vehículos, servicios y oportunidades de negocio.




Generar recurrencia y aumentar progresivamente la participación de MantenGO dentro de cada cuenta.
Recibir y comprender requerimientos relacionados con mantenciones, reparaciones y problemáticas técnicas.
Realizar un primer levantamiento de la necesidad y canalizar correctamente el requerimiento hacia el área técnica.
Coordinar diagnósticos, cotizaciones, reparaciones y programación de servicios junto al equipo de Operaciones.
Realizar seguimiento de cada servicio desde el requerimiento hasta su cierre.
Gestionar cotizaciones, órdenes de compra, facturación y seguimiento de cobranza de sus cuentas.
Mantener actualizado su pipeline de prospección, oportunidades, propuestas y cierres.
Cumplir los objetivos comerciales y de crecimiento definidos por MantenGO.
REQUISITOS EXCLUYENTES
Ingeniero Mecánico Automotriz o formación profesional equivalente del área automotriz.
Conocimientos sólidos de mecánica y mantenimiento automotriz.
Capacidad para comprender fallas, diagnósticos y requerimientos técnicos de clientes.
Experiencia comercial y o atención de clientes empresa.
Capacidad demostrable para realizar prospección y generar nuevos negocios.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Movilización propia.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y atender clientes en terreno.
EXPERIENCIA DESEABLE




Se valorará experiencia en áreas comerciales relacionadas con flotas, leasing operativo, rent a car, concesionarios, talleres, repuestos, lubricantes, neumáticos o servicios automotrices B2B.
Especialmente valoraremos experiencia relacionándose con jefes de flota, encargados de operaciones, logística, abastecimiento y administración de empresas.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos un perfil Hunter Farmer.
Hunter capaz de salir al mercado, identificar prospectos, abrir puertas, conseguir reuniones y convertir oportunidades en nuevos clientes.
Farmer capaz de administrar posteriormente esas cuentas, construir relaciones de largo plazo, fidelizarlas y aumentar progresivamente su facturación.
Además, por tratarse de servicios automotrices, debe contar con suficiente conocimiento técnico para conversar con el cliente, comprender inicialmente sus problemáticas y coordinar eficientemente la solución con el equipo técnico de MantenGO.
Buscamos una persona autónoma, proactiva, organizada, resolutiva y fuertemente orientada a resultados.
OFRECEMOS
Renta fija más asignación.
Atractivo sistema de comisiones asociado al desarrollo de ventas.
Desarrollo y administración de su propia cartera de clientes.
Participación directa en el crecimiento del negocio B2B de MantenGO.
Trabajo conjunto con las áreas técnica y de operaciones.

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🏢 mantengo
📍 Providencia