? Las Condes | Presencial + terreno

? Vehículo corporativo para visitas

?? Cobertura nacional

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con fuerte orientación hunter, capaz de abrir cuentas desde cero, generar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y conducir negocios hasta el cierre.

La posición se incorpora a una empresa especializada en soluciones y equipamiento para proyectos urbanos, espacios públicos, deporte y recreación, con productos de marcas internacionales y proyectos a nivel nacional.

? ¿Cuál será tu desafío?

Tu principal responsabilidad será salir a generar negocios.

Buscamos una persona cómoda prospectando en frío, llegando a nuevos clientes, identificando tomadores de decisión, consiguiendo reuniones, visitando cuentas y desarrollando oportunidades comerciales desde sus primeras etapas hasta el cierre.

Trabajarás con distintos tipos de clientes y actores, entre ellos:

- Constructoras y contratistas.
- Inmobiliarias y empresas privadas.
- Municipalidades y otros organismos públicos.
- Empresas vinculadas a proyectos de infraestructura, equipamiento y espacios urbanos.

Parte de las oportunidades podrá originarse en Mercado Público, por lo que conocer este ecosistema será valorado. Sin embargo, no buscamos un perfil dedicado a administrar o cargar licitaciones: buscamos un vendedor.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevas cuentas y generar oportunidades desde cero.
- Identificar tomadores de decisión y conseguir reuniones comerciales.
- Realizar visitas en terreno y desarrollar relaciones con clientes.
- Detectar proyectos y necesidades comerciales antes de que exista una solicitud de cotización.




- Desarrollar oportunidades con constructoras, contratistas, inmobiliarias, empresas privadas y organismos públicos.
- Revisar distintas fuentes de información comercial, incluyendo Mercado Público, cuando corresponda.
- Levantar necesidades y construir propuestas junto con las áreas técnicas.
- Preparar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar condiciones y manejar objeciones.
- Gestionar las oportunidades hasta su cierre.
- Mantener actualizado el pipeline y la trazabilidad comercial en CRM.
- Administrar simultáneamente oportunidades en distintas etapas y priorizarlas según potencial y probabilidad de cierre.

✅ Qué necesitamos encontrar

Experiencia comprobable en ventas y desarrollo de nuevos negocios.

- Experiencia real prospectando clientes y abriendo cuentas desde cero.
- Capacidad para explicar negocios concretos que hayas generado y cerrado personalmente.
- Experiencia comercial B2B y/o venta consultiva en terreno.
- Capacidad para identificar decisores, desarrollar relaciones y conducir procesos comerciales con distintos interlocutores.
- Orientación a resultados, seguimiento y cierre.
- Autonomía para organizar cartera, agenda y pipeline.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para trabajo presencial,



terreno y viajes dentro de Chile.

⭐ Será especialmente valorado

Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos:

- Construcción.
- Materiales y soluciones para proyectos.
- Equipamiento.
- Inmobiliarias.
- Venta técnica o industrial.
- Mobiliario urbano.
- Constructoras o contratistas.
- Organismos públicos.
- Mercado Público.

No es necesario provenir de una industria específica si puedes demostrar una trayectoria comercial sólida generando y cerrando negocios.

? Relevante

No buscamos un administrativo de licitaciones ni un perfil centrado únicamente en preparar postulaciones.

Tampoco buscamos a alguien que dependa principalmente de leads entrantes.

La posición requiere una persona que pueda salir al mercado, abrir puertas, generar oportunidades, desarrollar proyectos y vender.

? ¿Qué ofrece la empresa?

- Renta base líquida de $800.000 + comisiones por ventas.
- Bonos asociados a proyectos y especificaciones comerciales.
- Vehículo corporativo para visitas en terreno.
- Seguro complementario de salud.
- Caja de Compensación Los Andes.
- Capacitación permanente en productos y soluciones.
- Formación en los procesos y particularidades comerciales asociados al sector público.
- Posibilidad de participar en capacitaciones internacionales de las marcas representadas, de acuerdo con desempeño.
- Incorporación a una empresa con proyectos a nivel nacional.

? Oficina ubicada en Las Condes, sector Metro Manquehue.

Si puedes demostrar que sabes abrir cuentas, generar negocios y llevar una oportunidad hasta el cierre, queremos conocer tus antecedentes.

📌 Ejecutivo/a comercialB – Proyectos y venta en terreno (Santiago)
🏢 NEXVIA Smart hunting
📍 Santiago