Buscamos un(a) Gerente Comercial con robusto foco en resultados, capaz de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa de servicios tecnológicos.
Este rol no es solo de gestión: necesitamos a alguien que pueda construir el motor de ventas desde cero, identificar oportunidades, generar pipeline y cerrar negocios relevantes.
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía
Definir segmentos de clientes y propuesta de valor
Generar y gestionar pipeline de ventas (prospectos → cierre)
Liderar procesos de venta consultiva en servicios TI
Detectar nuevas oportunidades de negocio
Participar activamente en el cierre de negocios clave
Colaborar con equipos técnicos para estructurar propuestas
Definir y monitorear KPIs comerciales

Experiencia comprobable en venta de:
Desarrollo de software
Servicios TI / outsourcing / body shopping
Infraestructura, cloud o servicios gestionados

Experiencia en ventas B2B (idealmente empresas medianas/grandes)




Capacidad de traducir necesidades técnicas en valor de negocio
Manejo de ciclos de venta consultiva
Resistente orientación a resultados
Será fundamental que puedas demostrar:
Logros concretos (crecimiento, ventas cerradas, clientes ganados)
Participación directa en cierres comerciales relevantes
Experiencia generando pipeline desde cero

Valoramos especialmente:
Red de contactos en el mundo corporativo
Experiencia en empresas de servicios tecnológicos
Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora

Como parte del proceso de selección, se solicitará un breve ejercicio práctico:
Propuesta de estrategia comercial para una empresa de servicios TI (segmentación, enfoque comercial y generación de oportunidades).
Renta base + esquema variable por resultados
Alta autonomía y capacidad de impacto
Posibilidad de construir y liderar el área comercial

📌 Gerente Comercial – Servicios Ti Lo Barnechea (Chile)
🏢 Elitsoft
📍 Chile