Empresa en proceso de expansión de una nueva línea de negocios orientada a la comercialización y distribución de lubricantes, aceites y productos asociados de reconocida marca, buscando incorporar a un competente comercial con experiencia comprobable en el mercado.

Buscamos una persona con autonomía y robusto orientación a resultados, capaz de desarrollar el negocio, generar nuevos clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

Desarrollar y potenciar la venta de lubricantes y aceites, generando nuevas oportunidades comerciales, captando clientes y desarrollando una cartera rentable y sostenible.

El competente tendrá un rol clave en la apertura de mercado, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes, participando activamente en el crecimiento de esta nueva unidad de negocios.

Principales responsabilidades
Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de lubricantes y aceites.
Desarrollar una cartera de clientes B2B y mantener una relación comercial de largo plazo.
Identificar oportunidades de negocio en los segmentos industrial, transporte, automotriz, minería, forestal,



agrícola y otros mercados relacionados.
Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en terreno.
Presentar y asesorar a clientes respecto de soluciones de lubricación y productos disponibles.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes.
Cumplir objetivos de venta, margen, captación y crecimiento de cartera.
Mantener información actualizada de oportunidades y gestión comercial en CRM.
Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades para los productos dentro de las operaciones de los clientes.
Generar relaciones con encargados de compras, mantenimiento, operaciones, abastecimiento y dueños de empresas.
Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de consumo.
Mantenerse actualizado respecto de productos, aplicaciones, competencia y tendencias del mercado.
Proponer estrategias comerciales para desarrollar la nueva línea de negocio.

📌 Ejecutivo Comercial Senior Concepción (Chile)
🏢 Grupo Integra
📍 Chile