En Grupo MOR nos encontramos en la búsqueda de un/a KAM. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas fundamental asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y negociando acuerdos, promociones y planes de crecimiento que impulsen las ventas y rentabilidad de la compañía.
Buscamos un perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y foco en el desarrollo de clientes. Una persona con visión de negocio, capaz de identificar oportunidades a partir de indicadores comerciales y de trabajar colaborativamente con distintas áreas para asegurar el crecimiento, posicionamiento y fidelización de las cuentas a su cargo.
Funciones:
Gestionar integralmente las cuentas principal asignadas del canal especialista, asegurando una relación comercial sólida y de largo plazo.
Prospectar, coordinar y participar en reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales,



levantando necesidades y presentando soluciones alineadas al portafolio de la compañía.
Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales, condiciones comerciales, promociones y planes de crecimiento definidos junto al Gerente Comercial.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente, marca y categoría, en conjunto con su jefatura, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Realizar visitas periódicas a sus cuentas asignadas para identificar oportunidades de negocio, monitorear la ejecución comercial y resolver desviaciones.
Analizar indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, Sell Through y Scorecard, identificando brechas, tendencias y oportunidades de mejora.
Monitorear la rotación de productos, desempeño del portafolio y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas y de impulso comercial.
Definir y proponer promociones, descuentos y acciones tácticas en coordinación con el Gerente Comercial, velando por la rent

📌 Kam Rubro Mascotas Santiago (Chile)
🏢 GRUPO MOR
📍 Chile