Somos una empresa industrial dedicada a la fabricación de productos de caucho para distintos sectores productivos. Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) que se haga cargo de la relación comercial con clientes estratégicos, desarrollando y fidelizando cuentas principal en los sectores industrial, ingeniería y minería.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes principal, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.
Prospectar y captar nuevos clientes en industrias productivas, empresas de ingeniería y proveedores o contratistas del sector minero.
Identificar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones a medida, en coordinación con las áreas de Ingeniería, Producción y Calidad.
Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar contratos, precios y condiciones de suministro.
Participar en licitaciones y procesos de homologación de proveedores.
Cumplir metas de venta, margen y rentabilidad definidas para su cartera.
Realizar seguimiento de pedidos, plazos de entrega y cobranza,



en coordinación con Logística y Finanzas.
Asesorar técnicamente a los clientes sobre materiales, formulaciones, aplicaciones y desempeño de los productos.
Levantar información de mercado, competencia y oportunidades de nuevos desarrollos.
Mantener actualizado el CRM con el avance de cuentas, oportunidades y pipeline comercial.
Realizar visitas técnicas a clientes, faenas y plantas.

Requisitos
Formación (una de las siguientes alternativas)
Título técnico profesional o cualificado en áreas afines: Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Mecánica, Procesos, Ingeniería Comercial con orientación técnica, o carreras afines.
O bien, experiencia mínima de 5 años en áreas relacionadas con química, plantas productivas, procesos industriales o materiales, aun sin título.

Experiencia
Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B a industrias productivas, empresas de ingeniería o empresas del

📌 Kam Empresa Productiva Santiago
🏢 Empresa Productiva Maipu
📍 Santiago