Para una reconocida compañía vinculada a la comercialización y distribución de productos de salud, bienestar y consumo masivo, buscamos un/a Subgerente de Retail, responsable de liderar el crecimiento rentable del negocio en cadenas farmacéuticas, canal contemporáneo y otras cuentas estratégicas a nivel nacional.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
Liderar la relación y negociación con cadenas farmacéuticas, supermercados, perfumerías, grandes tiendas, distribuidores y otros clientes relevantes.
Desarrollar planes comerciales conjuntos con las principales cuentas, incluyendo surtido, precios, promociones, lanzamientos, exhibición y crecimiento por categoría.
Monitorear indicadores de sell-in, sell-out, participación, cobertura, nivel de servicio, margen y retorno promocional.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos clientes, canales, categorías y modelos comerciales.
Participar en la elaboración del presupuesto,



forecast de ventas y planificación de demanda.
Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Abastecimiento, Finanzas y Logística la correcta ejecución de los planes comerciales y disponibilidad del portafolio.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial a su cargo.
Analizar información de mercado, comportamiento del consumidor y actividad competitiva para proponer acciones y oportunidades de negocio.

Perfil buscado
Formación competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
Al menos 7 años de experiencia comercial, idealmente con trayectoria en posiciones de liderazgo.
Experiencia comprobable gestionando cadenas farmacéuticas y/o canal contemporáneo.
Deseable experiencia en industrias como Consumer Health, OTC, cuidado personal, belleza, productos infantiles, consumo masivo o categorías relacionadas.
Sólidas capacidades de negoc

📌 Subgerente Retail Santiago
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago