Qué vas a hacer

• Administrar una cartera de clientes estratégicos del segmento Cross 2/SME
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (Gerencias,

Subgerencias, áreas de Riesgo, Finanzas, Comercial, Operaciones, TI y

Marketing, etc).

• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y la

compañía.

• Mantener altos niveles de satisfacción, fidelización y renovación

contractual.

• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de

servicios.

• Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Promover soluciones de: Gestión de riesgo financiero, validación de identidad, prevención de fraude, data analytics, inteligencia comercial, soluciones digitales y automatización
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Liderar negociaciones comerciales complejas.
• Gestionar procesos de licitación y propuestas corporativas.
• Preparar renovaciones, reajustes y negociaciones contractuales.




• Mantener conocimiento actualizado de: Industria, tendencias de riesgo y fraude, competencia, regulación relacionada a datos y compliance, detectar ocasiones de innovación y mejora continua.

Qué experiencia necesitas

• Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines
• Experiencia en ventas B2B más de 4 años
• Experiencia:
• 2 a 4 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia manejando cuentas con una mirada estratégica.
• Experiencia en industrias como: Servicios financieros - Tecnología - Data & analytics - SaaS - Servicios corporativos
• Gestión comercial consultiva.
• Manejo de CRM (Salesforce)

Qué podría diferenciarte

• Deseable experiencia en soluciones de riesgo, fraude o data.
• Manejo Suite de Google
• Experiencia en rubros similares

📌 Ejecutivo Comercial Providencia (Chile)
🏢 Equifax
📍 Chile