Descripción de la empresa

En Konecranes seguimos creciendo y esta ocasión nos encontramos en búsqueda de un Representante de Ventas Técnicas para la zona norte del país, quien será responsable de:
El ocupante del cargo deberá actuar con alta autonomía, energía comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar negocios en terreno, contribuyendo activamente al crecimiento de ventas, margen y posicionamiento de la compañía en la zona norte.

Descripción del empleo

Tus labores:
• Gestión comercial y desarrollo de negocios:
Prospectar activamente nuevos clientes, nuevas faenas, plantas industriales, contratistas,

empresas de servicios y oportunidades dentro de cuentas existentes.
Identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes, transformándolas en oportunidades concretas de venta.
• Gestión de ofertas, cotizaciones y propuestas:
Evaluar en profundidad los alcances técnicos y comerciales de los requerimientos de los clientes, con el fin de presupuestar correctamente los servicios, productos o soluciones ofrecidas.




Preparar cotizaciones y propuestas comerciales claras, completas y competitivas, utilizando los

formatos, sistemas y herramientas definidos por la compañía.
• Gestión de CRM, pipeline y forecast:
Registrar y mantener actualizado en CRM/Siebel el pipeline completo de oportunidades

comerciales.
Asegurar que cada posibilidad cuente con información actualizada de cliente, contacto, monto estimado, categoría de venta, probabilidad de cierre, etapa comercial, fecha esperada de orden, próximos pasos y responsable.
• Gestión de precios, márgenes y rentabilidad:
Utilizar matrices de precios vigentes, políticas comerciales y criterios de margen definidos

compañía.
Preparar presupuestos transparentes y detallados para cada cotización, considerando todos los

relevantes, tales como horas hombre, ejecución, traslados, estadía, alimentación, materiales

repuestos, proveedores, equipos, herramientas, logística y otros costos aso

📌 Representante De Ventas Técnicas Calama
🏢 Konecranes
📍 Calama