Nuestro cliente es una empresa de tecnología aplicada al mundo de la construcción y actualmente busca dosKey Account Manager para que se unan a su equipo.

Misión del Cargo:

Identificar los dolores y desafíos de clientes potenciales y actuales en la industria de la construcción, transformándolos en oportunidades de negocio sostenibles, impulsando el crecimiento de ingresos recurrentes y el desarrollo de relaciones de largo plazo para la compañía.

Responsabilidades del Cargo:

Gestión comercial y cierre de negocios

- Cerrar nuevos negocios, con foco en ingresos recurrentes.
- Ejecutar estrategias de cross sell y up sell sobre la cartera de clientes.
- Realizar seguimiento activo de oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas.

Relación con clientes y stakeholders

- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
- Coordinarse con stakeholders internos y externos para potenciar nuevas oportunidades de negocio.

Colaboración interárea

- Trabajar en conjunto con los equipos de Operaciones, Marketing y Tecnología para la correcta ejecución de la estrategia comercial.




- Alinear la propuesta de valor con mejoras de soluciones existentes y el lanzamiento de nuevos productos.

Onboarding de clientes

- Preparar y entregar la información necesaria para asegurar un onboarding exitoso de nuevos clientes.
- Coordinar el proceso de implementación con equipos de Consultoría y Project Managers (PM).

Gestión estratégica y crecimiento

- Contribuir a la expansión de la cobertura comercial.
- Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para asegurar la continuidad, adopción y éxito de las cuentas.

Requisitos:

- Titulado/a de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
- Experiencia mínima de 2 años en empresas de servicios SaaS, idealmente en tecnologías web y entornos de innovación digital.
- Experiencia en ventas y gestión comercial B2B.
- Manejo de CRM, idealmente HubSpot.
- Conocimientos en software de gestión financiera, contable, marketplace y logística.

Deseables:

- Experiencia o conocimientos en la industria de la Construcción, especialmente en áreas de: Control de Gestión, Innovación, Logística, Abastecimiento y Gestión de Obras.

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📌 Key Account Manager (Santiago)
🏢 Advantage - Active Jobs
📍 Santiago