Acerca de la posición
En Henkel estamos
buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una robusto
orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento
sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando
integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y
negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.
Buscamos un
profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute
trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento,
construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución
comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para
desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
• Administrar y desarrollar
relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de
los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de
mercado y crecimiento.




• Gestionar importantes
clientes del canal y el desarrollo de nuevas
oportunidades en cadenas regionales a nivel nacional.
• Identificar oportunidades
de expansión y crecimiento de negocio dentro de las cuentas asignadas.
• Elaborar e implementar
planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las
necesidades de los clientes.
• Liderar negociaciones
comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y
actividades promocionales.
• Realizar análisis de
ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo
acciones correctivas y de crecimiento.
• Monitorear permanentemente
la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad
y desempeño del portafolio.
• Coordinar y trabajar de
forma transversal con equipos de Marketing, Customer Service, Logística,
Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución eficiente.
• Gestionar procesos
administrativos relaciona

📌 KAM Tradicional Consumer (Pudahuel)
🏢 Henkel group
📍 Pudahuel