Levantar y analizar información de mercado, incluyendo tamaño, tendencias,
regulaciones y dinámica de las industrias cliente, para identificar oportunidades de
crecimiento por unidad de negocio.
• Monitorear y realizar benchmarking de competidores, considerando oferta de
servicios, precios, cobertura, posicionamiento, alianzas y movimientos relevantes,
para anticipar amenazas y ajustar las propuestas de valor.
• Identificar y priorizar mercados foco y definir estrategias de ingreso, evaluando el
atractivo de industrias, segmentos y zonas geográficas, las capacidades de SGS para
atenderlos y las barreras de entrada, para proponer planes de acción concretos que
orienten el crecimiento de las unidades de negocio.
• Desarrollar planes de marketing estratégicos para los mercados foco, definiendo
objetivos, segmentos y clientes objetivo, propuesta de valor, mensajes fundamental y
acciones prioritarias, alineados a la estrategia comercial de las unidades de negocio,
para concretar el ingreso y crecimiento en dichos mercados.
• Desarrollar la segmentación de clientes y mercados objetivo,



apoyando la priorización
de cuentas y la construcción de planes de cuenta junto a los equipos comerciales.
• Generar y mantener mapas relacionales de los clientes clave, identificando tomadores
de decisión, influenciadores, áreas usuarias y el nivel de relación de SGS con cada uno,
para orientar la estrategia de cuenta y fortalecer el vínculo de los equipos comerciales
con los clientes.
Consultor R&S;: Edwards Peralta J. ManpowerGroup | 3
• Generar indicadores clave de mercado, que permitan a las jefaturas y gerentes de
unidades de negocio hacer seguimiento oportuno de la evolución del mercado y la
competencia.
• Elaborar reportes periódicos de inteligencia de mercado y competencia, tales como
fichas de competidores, battlecards y resúmenes de industria, para equipar a los
equipos comerciales en su gestión con clientes.
• Apoyar los procesos de planificación comercial, aportando insumos de mercado

📌 ANALISTA DE EXCELENCIA COMERCIAL-Pudahuel-Región Metropolitana de Santiago (Providencia)
🏢 Manpowergroup
📍 Providencia