Sales Account Executive Marketplace
Descripción del cargo
En Paris.cl
buscamos un/a Sales Account Executive Marketplace para el equipo
de Seller Experience: un cargo comercial de captación responsable de
identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers) para su
incorporación al Marketplace de Paris.cl, generando y gestionando un pipeline
de leads calificados que asegure el crecimiento sostenido en cantidad y calidad
de los sellers publicados, contribuyendo directamente al GMV y a la
diversificación del catálogo del Marketplace.
Buscamos a
un/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa,
negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma
autónoma.
? ¿Cuál será tu desafío?
- Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), construyendo bases de contacto a partir de LinkedIn Sales Navigator, buscadores web, directorios sectoriales, ferias y eventos comerciales, y referidos de la propia red de sellers.
Calificar y priorizar prospectos evaluando su fit comercial (catálogo, capacidad logística,



disponibilidad de stock, condiciones de precio) antes de invertir tiempo comercial.
- Agendar y liderar reuniones comerciales presentando el modelo de negocio y las condiciones del Marketplace, resolviendo objeciones y negociando dentro de los márgenes autorizados.
- Cerrar acuerdos comerciales con los sellers y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding, asegurando una transición sin fricción hacia la etapa de activación.
- Monitorear proactivamente el funnel de activación de cada seller (creación de cuenta, carga de productos, publicación), detectando cuellos de botella y escalando alertas al equipo correspondiente.
- Mantener actualizado el pipeline de prospección y negociación en el CRM, generando reportes periódicos de gestión (leads contactados, reuniones agendadas, tasa de conversión, sellers publicados).
- Levantar inteligencia comercial y de mercado (benchmarking de otros marketplaces y categorías co

📌 Sales Account Executive Marketplace (Santiago)
🏢 Cencosud
📍 Santiago