EJECUTIVO COMERCIAL

Objetivo del cargo:

Buscamos incorporar un/a profesional responsable de liderar la gestión comercial de la agencia y supervisar al equipo operativo, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada ejecución de los proyectos y una atención de excelencia a clientes actuales y potenciales.

El cargo tendrá un rol transversal, articulando el trabajo entre dirección, equipo comercial/operativo, marketing, diseño y contenidos, procurando que las oportunidades comerciales se transformen en proyectos correctamente implementados y alineados con los objetivos estratégicos de la agencia.

Principales responsabilidades:

1. Gestión comercial y desarrollo de negocios:
- Prospectar, contactar y desarrollar nuevos clientes, principalmente en modalidad B2B.
- Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar presentaciones ante potenciales clientes.
- Promover los servicios de la agencia, incluyendo marketing, eventos, contenidos digitales y desarrollos tecnológicos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar seguimiento de metas, indicadores y resultados comerciales.

- Liderazgo y supervisión del equipo operativo:

- Coordinar, acompañar y supervisar al equipo de operadores/coordinadores en sus funciones diarias.
- Distribuir y organizar tareas, realizando seguimiento de avances y cumplimiento de objetivos.
- Establecer y monitorear indicadores de desempeño comercial y operativo.
- Generar reportes periódicos de gestión, avances, oportunidades y aspectos de mejora.
- Facilitar la correcta implementación de los productos y servicios comercializados.

- Coordinación con dirección:

- Participar junto a Dirección en la definición y ejecución del plan comercial.
- Reportar avances, resultados, oportunidades y dificultades relevantes.
- Proponer acciones y mejoras orientadas al crecimiento y desarrollo del negocio.




- Alinear la gestión comercial y operativa con los objetivos y visión de la agencia.

- Coordinación Interáreas:

- Coordinar con las áreas de marketing, diseño, producción y contenidos la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
- Facilitar el traspaso de información entre el área comercial y los equipos responsables de la implementación.
- Realizar seguimiento de compromisos, plazos y requerimientos asociados a los proyectos.
- Promover una adecuada articulación y comunicación entre las distintas áreas.

- Gestión de Clientes Estratégicos:

- Mantener relaciones comerciales fluidas y de largo plazo con clientes actuales y estratégicos.
- Atender y gestionar requerimientos especiales.
- Resolver o canalizar oportunamente situaciones que requieran intervención comercial o de gestión.
- Representar a la agencia en reuniones, ferias y otras actividades comerciales o estratégicas.

Requisitos:

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Agronomía, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 4 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
- Experiencia liderando o coordinando equipos de trabajo.
- Deseable experiencia en áreas vinculadas al agro, marketing, comunicaciones, eventos o servicios B2B.
- Deseable conocimiento del rubro de la empresa y del ecosistema de exportación chileno.
- Alta capacidad de comunicación, negociación y cierre de negocios.
- Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales, CRM, Microsoft Office y Google Workspace.
- Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea requerido.

Condiciones laborales:

- Jornada completa: lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- Modalidad híbrida, combinando teletrabajo y presencial según requerimientos.
- Remuneración fija más componente variable asociado al cumplimiento de metas.
- Incorporación a una agencia con proyección regional y desarrollo en el sector.

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📌 EJECUTIVO COMERCIAL (Santiago)
🏢 Empresa Marketing Santiago
📍 Santiago