Job Description :

Levantar y analizar información de mercado, incluyendo tamaño, tendencias, regulaciones y dinámica de las industrias cliente, para identificar oportunidades de crecimiento por unidad de negocio. • Monitorear y realizar benchmarking de competidores, considerando oferta de servicios, precios, cobertura, posicionamiento, alianzas y movimientos relevantes, para anticipar amenazas y ajustar las propuestas de valor. • Identificar y priorizar mercados foco y definir estrategias de ingreso, evaluando el atractivo de industrias, segmentos y zonas geográficas, las capacidades de SGS para atenderlos y las barreras de entrada, para proponer planes de acción concretos que orienten el crecimiento de las unidades de negocio. • Desarrollar planes de marketing estratégicos para los mercados foco, definiendo objetivos, segmentos y clientes objetivo, propuesta de valor, mensajes clave y acciones prioritarias, alineados a la estrategia comercial de las unidades de negocio, para concretar el ingreso y crecimiento en dichos mercados. • Desarrollar la segmentación de clientes y mercados objetivo,



apoyando la priorización de cuentas y la construcción de planes de cuenta junto a los equipos comerciales. • Generar y mantener mapas relacionales de los clientes clave, identificando tomadores de decisión, influenciadores, áreas usuarias y el nivel de relación de SGS con cada uno, para orientar la estrategia de cuenta y fortalecer el vínculo de los equipos comerciales con los clientes. Consultor R&S;: Edwards Peralta J. ManpowerGroup | 3 • Generar indicadores fundamental de mercado, que permitan a las jefaturas y gerentes de unidades de negocio hacer seguimiento oportuno de la evolución del mercado y la competencia. • Elaborar reportes periódicos de inteligencia de mercado y competencia, tales como fichas de competidores, battlecards y resúmenes de industria, para equipar a los equipos comerciales en su gestión con clientes. • Apoyar los procesos de planificación comercial, aportando insumos de mercado y competencia para la elaboración de presupuestos, forecast y planes anuales de las unidades de negocio.

Requisitos

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Ventajas

Almuerzo de dependencia;Bus de acercamiento

📌 ANALISTA DE EXCELENCIA COMERCIAL-Pudahuel-Región Metropolitana de Santiago8 (Chile)
🏢 Manpower
📍 Chile