Gerente/a de Desarrollo Comercial1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGOUbicación: Región de Valparaíso, con presencia permanente en terreno y desplazamiento entre sucursales.Modalidad: Presencial / terrenoConfidencialidad: El nombre y antecedentes específicos de la empresa mandante serán informados únicamente a los candidatos que avancen en el proceso de selección.2. SOBRE LA EMPRESAImportante empresa con presencia consolidada en la zona central de Chile, vinculada a la comercialización y distribución de productos para los sectores de ferretería, construcción y agro/riego, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente/a de Desarrollo Comercial.La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación de su gestión comercial, por lo que busca incorporar un cualificado capaz de generar nuevos negocios, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión más proactiva y orientada a resultados.4. PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDiseñar y ejecutar planes de crecimiento y desarrollo comercial.Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados,



clientes y líneas de productos.Prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos.Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.Generar alianzas, convenios y acuerdos comerciales.Analizar ventas, márgenes, clientes, mercado y comportamiento comercial para apoyar la toma de decisiones.Definir y realizar seguimiento de indicadores y KPI comerciales.Identificar brechas y oportunidades de mejora en la gestión comercial.Movilizar y acompañar a la fuerza de ventas en terreno.Implementar rutinas de prospección, seguimiento de cartera y desarrollo de clientes.Realizar coaching y acompañamiento comercial a vendedores y equipos de sucursales.Fortalecer una cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos.Participar en la definición de estrategias de precios, mix de productos y campañas comerciales.Participar en negociaciones con proveedores estratégicos y grandes cuentas.Coor

📌 Gerente de Desarrollo Comercial (Valparaíso)
🏢 Progesys
📍 Valparaíso