Principales responsabilidades (ordenadas por impacto):

1. Generación de valor técnico-comercial Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades en activos FLS

Traducir hallazgos técnicos en oportunidades estructuradas

Definir impacto, criticidad y riesgo de no actuar

2. Gestión estructurada de leads Generar leads con fundamento técnico completo

Clasificar oportunidades (transaccional, técnico, estratégico)

Asegurar validación temprana con cliente y equipo interno

Acompañar el lead hasta su maduración comercial

3. Integración con equipo de cuenta Participar activamente en account planning

Alinear actividades con SAM/KAM y CRR

Evitar duplicidades y asegurar coherencia con estrategia comercial

4. Gestión de performance y incentivos Hacer seguimiento a oportunidades implementadas

Medir impacto en performance, riesgo y operación

Apoyar la validación de beneficios con cliente





Contribuir a la trazabilidad del valor generado

5. Monitoreo técnico y análisis Analizar condición y performance de activos FLS

Identificar brechas respecto a diseño y operación

Generar recomendaciones técnicas estructuradas

6. Relación con cliente (nivel técnico) Desarrollar red de contactos técnicos en planta

Validar problemas y oportunidades con stakeholders

Alinear percepciones de impacto y prioridades

7. Gobernanza y reporting Reportar riesgos críticos, oportunidades y avances

Alimentar CRM con información completa y de calidad

Contribuir a reporting ejecutivo (no solo operacional)

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