Implemental Systems es una consultora tecnológica internacional con presencia en más de 12 países, especializada en transformación digital para grandes organizaciones en sectores como utilities, energía y telecomunicaciones, entre otros.

Lo que nos diferencia no es el portfolio: es la metodología y la profundidad técnica con la que trabajamos. Antes de proponer cualquier solución, analizamos en profundidad los procesos de negocio del cliente, identificamos ineficiencias reales y diseñamos la respuesta más adecuada — ya sea adoptando tecnología existente o desarrollándola. Destinamos el 40% de nuestros recursos a I+D, lo que nos permite aplicar tecnologías como Machine Learning, RPA, procesamiento de lenguaje natural e IoT en proyectos reales con impacto directo en el negocio de nuestros clientes.

No vendemos tecnología estándar. Acompañamos a las organizaciones en la transformación de la manera en que operan, deciden y crecen.

Buscamos incorporar un Gerente de Cuentas para Chile, con base en Santiago de Chile, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de primer nivel.

Principales responsabilidades

- Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
- Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.
- Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación,



contratación y cierre.
- Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
- Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
- Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.
- Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Requisitos

- Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
- Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
- Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
- Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.
- Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.
- Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).
- Residencia en Santiago de Chile y disponibilidad para viajar.





Se valorará:

- Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones.
- Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores.
- Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes.

Lo que ofrecemos

- Posición en modalidad de honorarios profesionales, con un paquete retributivo diseñado para perfiles de alto rendimiento: fijo mensual competitivo + variable por objetivos sin techo.
- Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.
- Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales
- Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.
- Plan de crecimiento competente personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.
- Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.

? ¡Súmate a nuestra Dirección Comercial Internacional y crezcamos juntos!

📌 Gerente de Cuentas - Transformación DigitalB (Región Metropolitana)
🏢 Implemental Systems
📍 Región Metropolitana