Descripción de la empresa
Bosch es una compañía global líder en
tecnología y servicios
, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito,
"Innovación para tu vida"
, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.
En Chile contamos con
más de 100 años de presencia
y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.
Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.
En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.
Work #LikeABosch
Descripción del empleo
En
Bosch Power Tools
( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a
Jefe/a de canal Industrial
, quien asumirá un rol principal en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial.
El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales,



distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba,Achilles ,Portal de Compras Codelco ,BHP Supply Portal y similares )
Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.
Cumplimiento de venta y rentabilidad delcanal Industrial .
Desarrollo y atención de nuevos clientes.
Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
Actividad y resultados asociados al programa FUN.
Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial,



industrial o de construcción.
8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales
vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
Experiencia en
desarrollo de negocios y generación de demanda
directa con usuarios finales.
Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.
El perfil que buscamos
Queremos sumar a un/a líder con marcado
perfil comercial-industria
l, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente,
capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión,
identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.
Información adicional
Condiciones de la posición
Contrato:
Indefinido.
Base:
Región Metropolitana.
Cobertura:
Nacional.
Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.
Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:
20 días hábiles de vacaciones
.
Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
Beneficios y convenios corporativos vigentes.
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