Descripción del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Mayoristas para desarrollar y gestionar relaciones comerciales con tiendas, distribuidores, comercios independientes y clientes institucionales. La posición tendrá un rol activo en la búsqueda de nuevas oportunidades, presentación de productos, elaboración de cotizaciones y seguimiento de ventas.

El cargo requiere orientación comercial, capacidad de negociación y habilidad para comprender las necesidades de clientes mayoristas, manteniendo relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento de las ventas en Alto Hospicio, Iquique y otros mercados del norte de Chile.

Principales responsabilidades

- Prospectar nuevos clientes mayoristas, distribuidores y comercios, identificando oportunidades comerciales en la zona norte.
- Gestionar una cartera de clientes, manteniendo contacto periódico y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
- Presentar productos, precios, condiciones comerciales y alternativas de abastecimiento de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Preparar cotizaciones y propuestas comerciales, realizando seguimiento hasta la confirmación de los pedidos.
- Negociar precios, volúmenes, condiciones de venta y fechas de entrega dentro de los parámetros comerciales establecidos.
- Coordinar con abastecimiento,



bodega y distribución para asegurar disponibilidad y cumplimiento de los pedidos comprometidos.
- Registrar y analizar oportunidades, ventas, clientes y resultados comerciales, proponiendo acciones para aumentar la cobertura y las ventas.

Requisitos y cualificaciones

- Formación técnica o cualificado en Administración, Comercio, Marketing, Ventas, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Experiencia de 2 a 4 años en ventas mayoristas, ventas B2B, distribución, retail, consumo masivo o comercialización de productos.
- Experiencia comprobable en prospección, gestión de cartera, elaboración de cotizaciones y cierre de oportunidades comerciales.
- Manejo de Excel a nivel intermedio y experiencia con CRM, ERP o plataformas de gestión comercial.
- Capacidad para negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de entrega con diferentes tipos de clientes.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes de Alto Hospicio, Iquique y otras localidades de la Región de Tarapacá.
- Orientación a resultados, comunicación efectiva, autonomía, organización y capacidad para mantener seguimiento de múltiples oportunidades comerciales.

Sueldo: $15.600.000 - $22.800.000 al año Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a de Ventas Mayoristas (Alto Hospicio)
🏢 PoloEst Village Comercio y Distribución
📍 Alto Hospicio