Estamos buscando un KAM Sector Público (Hunter | Venta Consultiva)

¿Te motiva abrir mercado, influir antes de la licitación y cerrar negocios de alto impacto?

Esta no es una posición comercial tradicional.

Buscamos un perfil hunter, estratégico y consultivo, capaz de crear oportunidades donde otros solo ven procesos, y de liderar ventas complejas que combinan tecnología, telecomunicaciones y ciberseguridad en el sector público.

¿Cuál será tu misión?

Ser protagonista en el crecimiento del negocio, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en organismos públicos, mediante un enfoque de venta consultiva, influencia temprana y construcción de relaciones estratégicas.

No se trata de responder licitaciones…

Se trata de generarlas, desarrollarlas y ganarlas.

Lo que harás (y donde marcarás diferencia)
Abrir nuevas cuentas en sector público (Gobierno, Defensa, Salud, etc.)
Detectar oportunidades antes de que existan formalmente
Generar demanda e influir en la definición de proyectos




Construir funnel desde cero y convertirlo en cierres reales
Entender profundamente el negocio del cliente y sus desafíos
Diseñar soluciones integrales (Cloud, Ciberseguridad, Conectividad, Data Center, Servicios Gestionados)
Traducir necesidades en propuestas de alto valor
Liderar procesos complejos: desde estrategia hasta adjudicación
Profundizar la gestión de soluciones en conjunto con las marcas

Orquestación de Alto Nivel
Coordinar equipos internos, partners y fabricantes
Construir propuestas competitivas técnica y económicamente
Relacionarte con stakeholders fundamental (CIO, CISO, Directivos)
Mentalidad hunter: te incomoda esperar oportunidades
Experiencia en ventas B2G (sector público)
Capacidad de moverte en ventas complejas y ciclos largos
Resistente orientación a resultados (y tolerancia a la presión)
Habilidad para influir, negociar y generar confianza a nivel ejecutivo
Background en tecnología, telecomunicaciones o integració

📌 Kam Gobierno Santiago
🏢 Gtd Chile
📍 Santiago