Empresa privada se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager SaaS para integrarse a nuestro equipo ubicado en Providencia. Funciones principales:
Ejecutar prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, eventos, referidos y otros canales disponibles.
Realizar reuniones de discovery orientadas a comprender los procesos actuales del cliente antes de presentar la solución.
Relacionar las funcionalidades del software con problemas concretos del cliente y comunicar beneficios operacionales, preventivos, de control y trazabilidad.
Presentar casos de uso y argumentos diferenciadores relevantes para cada industria o segmento.
Gestionar objeciones y negociaciones comerciales, manteniendo el foco en la propuesta de valor.
Detectar necesidades no cubiertas y oportunidades de mejora del producto, propuesta de valor y proceso comercial.
Canalizar oportunidades hacia las áreas comerciales responsables de cada línea de negocio.
Mantener actualizadas en el CRM todas las empresas, contactos, interacciones y oportunidades bajo su responsabilidad.
Monitorear indicadores comerciales tales como pipeline generado, ocasiones calificadas, demos, propuestas, win rate, MRR,



ARR y duración del ciclo de venta.
Reportar periódicamente avances, riesgos, proyecciones y aprendizajes relevantes a la Subgerencia de Negocios.
Proponer acciones correctivas o mejoras cuando existan desviaciones respecto de las metas o dificultades recurrentes en el proceso comercial.

Requisitos:
Título cualificado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Ingeniería en Sistemas o carrera competente afín.
Experiencia recomendada entre 2 y 4 años en ventas B2B, idealmente gestionando procesos comerciales completos.
Deseable entre 1 y 2 años de experiencia comercializando SaaS, software, soluciones tecnológicas o servicios B2B de naturaleza intangible.
Deseable manejo de Gestión de CRM, pipeline comercial, etapas de oportunidad y forecast de ventas

Se Ofrece:
Renta acorde al mercado+ comisiones.
Turno fijo 42 horas, de lunes a viernes.
Plazo fijo con posibilidades de indefinido según desempeño.
Medio día libre por cumpleaños.
Caja de compensación.

📌 Key Account Manager Saas Santiago
🏢 Empresa reconocida
📍 Santiago