DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Importante empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial. Buscamos un perfil con resistente orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional. El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera vigente, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada. Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y posibilidades de crecimiento. Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.

Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes. Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.



Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.

Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas. Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera. Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.

Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas. Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.

REQUISITOS Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.

Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.

Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales. Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación. Contar con movilización propia. Disponibilidad para realizar viajes a regiones.

Condiciones Modalidad: 100% presencial Ubicación: Oficina ubicada en Colina + terreno Horario: Artículo 22

📌 Ventas Mayoristas Santiago
🏢 Sm Consulting Chile
📍 Santiago