En Priori Talent nos encontramos en búsqueda de un/a KAM B2B – Hospitality para incorporarse a una empresa del rubro tecnológico, en etapa de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocios B2B, apertura de nuevas cuentas y venta consultiva, idealmente con trayectoria comercializando soluciones digitales, servicios o intangibles.

El principal desafío del cargo será desarrollar nuevas posibilidades de negocio dentro del segmento Hospitality y otras industrias relacionadas, generando relaciones comerciales de largo plazo y gestionando el proceso de venta de principio a fin.

Principales responsabilidades:
Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales B2B
Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo
Gestionar pipeline, oportunidades y forecast comercial
Detectar oportunidades de crecimiento,



expansión y nuevos negocios dentro de las cuentas
Trabajar coordinadamente con equipos internos para asegurar una adecuada implementación y experiencia del cliente

Requisitos:
Experiencia en ventas B2B, KAM, Business Development o posiciones comerciales similares
Experiencia en comercialización de soluciones digitales, servicios o intangibles
Experiencia o conocimiento en Hospitality o industrias afines, como hotelería, turismo, salud, minería, telecomunicaciones o tecnología
Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de negocios
Capacidad demostrable para prospectar y abrir nuevas cuentas
Habilidades para relacionarse con distintos tomadores de decisión
Perfil autónomo, ejecutivo, organizado y orientado a resultados

Se valorará especialmente:
Experiencia comercial relacionada con hotelería o Hospitality
Experiencia desarrollando nuevas cuentas y mercados
Experiencia gestionando clientes B2B

📌 Kam Hospitality Santiago (Chile)
🏢 Empresa reconocida
📍 Chile