Acerca de la posición

En Henkel estamosbuscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerteorientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimientosostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionandointegralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica ynegociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.

Buscamos unprofesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrutetrabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento,construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecucióncomercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad paradesenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.

¿Que harás?

- Administrar y desarrollarrelaciones estratégicas con cuentas principal, asegurando el cumplimiento delos objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación demercado y crecimiento.
- Identificar oportunidadesde expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementarplanes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y lasnecesidades de los clientes.
- Liderar negociacionescomerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales yactividades promocionales.
- Realizar análisis deventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendoacciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentementela ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidady desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.




- Gestionar procesosadministrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento,inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizadosobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento declientes y consumidores.

¿Qué te convierte en un buen candidato/a?

- Ingeniería Comercial, Ingeniería CivilIndustrial, Carreras afines orientadasa negocios, ventas o gestión comercial.
- Mínimo 5 años deexperiencia en posiciones comerciales, Key Account Management,Jefe de ventas o desarrollode clientes estratégicos.
- Experiencia gestionandograndes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
- Gestión comercial yplanificación de ventas.
- Forecast y análisis deindicadores comerciales.
- Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.

Algunos beneficios de formar parte de Henkel

- Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
- Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
- Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.

En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. ¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad! Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.

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📌 KAM Tradicional Consumer (Pudahuel)
🏢 Henkel
📍 Pudahuel