Acerca de la posición
En
Henkel
estamosbuscando un
Key Account Manager
para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerteorientación al terreno.
Esta posición será responsable de impulsar el crecimientosostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionandointegralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica ynegociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.
Buscamos unprofesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrutetrabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento,construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una destacado ejecucióncomercial.
El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad paradesenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
Administrar y desarrollarrelaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento delos objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación demercado y crecimiento.
Identificar oportunidadesde expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
Elaborar e implementarplanes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y lasnecesidades de los clientes.
Liderar negociacionescomerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales yactividades promocionales.
Realizar análisis deventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendoacciones correctivas y de crecimiento.
Monitorear permanentementela ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidady desempeño del portafolio.
Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.




Gestionar procesosadministrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento,inventarios y seguimiento de despacho.
Mantenerse actualizadosobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento declientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
Ingeniería Comercial, Ingeniería CivilIndustrial, Carreras afines orientadasa negocios, ventas o gestión comercial.
Mínimo 5 años deexperiencia en posiciones comerciales, Key Account Management,Jefe de ventas o desarrollode clientes estratégicos.
Experiencia gestionandograndes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
Gestión comercial yplanificación de ventas.
Forecast y análisis deindicadores comerciales.
Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida.
Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas.
¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad!
Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
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📌 Kam Tradicional Consumer (Pudahuel)
🏢 Henkel
📍 Pudahuel