Publicada 14 de Septiembre
Business Development Manager Healthcare (Chile)
En
Omniloy
buscamos un/a Business Development Manager Healthcare con experiencia comercial real en el ecosistema sanitario y mentalidad emprendedora, para impulsar nuestro crecimiento en el mercado local.
Buscamos a alguien que no solo sepa vender, sino que tenga ganas de construir: abrir mercado, generar oportunidades desde cero, establecer relaciones con grupos hospitalarios y convertir necesidades reales del sector salud en soluciones de valor.
Si eres una persona muy hands‐on, con iniciativa, autonomía y capacidad para moverte con soltura entre decisores de negocio y equipos tecnológicos, este proyecto puede ser para ti.
¿Qué buscamos?
Queremos incorporar a una persona con suficiente experiencia y credibilidad para sentarse con hospitales, clínicas y grupos sanitarios, pero que conserve una mentalidad muy ejecutora y las ganas de construir una función comercial desde el principio.
El perfil adecuado sería alguien que:
Haya vendido tecnología, software o servicios a hospitales, clínicas o grupos hospitalarios.
Tenga experiencia tratando con perfiles de Dirección, IT/Sistemas, Transformación Digital o Innovación.
Conozca bien el ecosistema sanitario local y sus principales actores.
Haya trabajado en healthcare, pharma, medical devices o healthtech.
Haya abierto mercado, lanzado un país o construido una operación comercial desde cero.
Venga de una healthtech en crecimiento y haya liderado ventas, partnerships o expansión.
Sea capaz de combinar visión estratégica con ejecución comercial en el día a día.
No buscamos únicamente un perfil de ventas tradicional.
Buscamos a alguien que quiera ser parte activa de la construcción del negocio.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Analizar y comprender el ecosistema sanitario local.
Identificar hospitales, clínicas, grupos hospitalarios y partners estratégicos.




Detectar oportunidades de aplicación de IA en procesos operativos y asistenciales.
Construir y desarrollar un pipeline comercial desde cero.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado.
Identificar y contactar con decisores clave del sector sanitario.
Generar y abrir reuniones de alto nivel con potenciales clientes.
Construir relaciones de confianza con grupos hospitalarios y otros actores relevantes.
Desarrollar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de Omniloy.
Representar a la compañía en reuniones comerciales y encuentros del sector.
Comprender los procesos operativos y asistenciales de hospitales y organizaciones sanitarias.
Identificar problemas reales y oportunidades de mejora.
Traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor adaptadas.
Presentar soluciones de IA que aporten valor tangible al negocio.
Liderar negociaciones comerciales complejas y acompañar el proceso hasta el cierre.
Validar segmentos prioritarios y oportunidades de mercado.
Probar y optimizar mensajes y estrategias comerciales.
Diseñar playbooks y procesos de venta replicables.
Aportar inteligencia de mercado y feedback comercial al equipo fundador.
Participar activamente en la definición y evolución de la estrategia de crecimiento.
Acompañar a los clientes durante las implantaciones.
Mantener relaciones sólidas con las cuentas estratégicas.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de contratos.
Favorecer la renovación y consolidación de las relaciones comerciales.
Convertirte en una figura de referencia de Omniloy en el mercado local.
Requisitos mínimos




¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia comercial demostrable en el sector healthcare.
Experiencia vendiendo tecnología, software, servicios o soluciones a organizaciones sanitarias.
Conocimiento del ecosistema hospitalario y de sus procesos de decisión.
Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, partnerships o expansión de mercado.
Valorable experiencia en healthtech, pharma o medical devices.
Valorable haber creado una función comercial, abierto un mercado o participado en el lanzamiento de un nuevo negocio.
Competencias personales:
Mentalidad emprendedora: te gusta construir, probar y encontrar oportunidades.
Ownership: asumes responsabilidad sobre tus objetivos y resultados.
Hands‐on: no esperas a que las oportunidades lleguen; sales a buscarlas.
Orientación a negocio: entiendes las necesidades del cliente y sabes convertirlas en oportunidades comerciales.
Comunicación y negociación: tienes capacidad para relacionarte con distintos niveles de la organización.
Autonomía e iniciativa: sabes avanzar en entornos dinámicos y con capacidad de decisión.
Visión estratégica y ejecución: sabes definir el camino, pero también ponerte manos a la obra.
Qué te ofrecemos?
-La oportunidad de incorporarte a un proyecto de IA aplicado al sector sanitario.
-Un papel protagonista en el desarrollo y crecimiento comercial de Omniloy.
-La posibilidad de construir mercado, relaciones estratégicas y procesos comerciales desde una etapa de crecimiento.
-Contacto directo con el equipo fundador y participación en decisiones de negocio.
-Un entorno dinámico, con autonomía y espacio para aportar ideas.
-La oportunidad de trabajar en un sector con grandes retos y posibilidades de transformación mediante la tecnología.
Ubicación
Chile
Competencias
calidad humana
Capacidad de comunicación y persuasión
Autonomía
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📌 Business Development Manager Healthcare — Chile (Santiago)
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📍 Santiago