En Henkel estamosbuscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerteorientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimientosostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionandointegralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica ynegociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.
Buscamos unprofesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrutetrabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento,construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una sobresaliente ejecucióncomercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad paradesenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
- Administrar y desarrollarrelaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento delos objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación demercado y crecimiento.
- Identificar oportunidadesde expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementarplanes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y lasnecesidades de los clientes.
- Liderar negociacionescomerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales yactividades promocionales.
- Realizar análisis deventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendoacciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentementela ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidady desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
- Gestionar procesosadministrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento,inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizadosobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento declientes y consumidores.
¿Qué
📌 KAM Tradicional Consumer (Pudahuel)
🏢 Henkel
📍 Pudahuel
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