Significativo empresa se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de Ventas para el área Comercial para desempeñar funciones en la comuna de Puente Alto.
Principales funciones: 1. Prospección y generación de clientes potenciales (Leads) Identificar y contactar a clientes potenciales a través de llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn o redes de contactos (networking). Investigar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio. Calificar a los prospectos para evaluar si cumplen con el perfil de cliente ideal (ICP) y tienen presupuesto/autorización para comprar.
- Gestión y seguimiento del proceso de venta Presentar y demostrar productos o servicios adaptados a las necesidades específicas de cada prospecto. Elaborar y enviar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones. Realizar un seguimiento constante (follow-up) a las propuestas presentadas para avanzar en las etapas del embudo de ventas.
- Negociación y cierre de ventas Manejar y rebatir las objeciones del cliente sobre precio, tiempos, términos o características del producto. Negociar condiciones comerciales (descuentos, plazos de pago, entregables) buscando un beneficio mutuo (win-win). Formalizar el cierre mediante contratos o acuerdos de venta.
- Fidelización y gestión de la cartera de clientes (Account Management) Mantener una relación fluida y de confianza con la cartera de clientes asignada. Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (upselling). Garantizar un traspaso eficiente del cliente al equipo de implementación, operaciones o atención al cliente (postventa).
- Registro y reporte de información (Administración) Mantener actualizado el CRM (Customer Relationship Management) con la información de contactos, reuniones, estados de las ofertas y proyecciones. Elaborar pronósticos de ventas (sales forecast) y reportar métricas clave al jefe o gerente de ventas. Participar en reuniones de alineación comercial y capacitación de producto.
Principales requisitos
- Experiencia laboral previa en el rubro de Ventas / Comercial.
- Contar con algún estudio Técnico en Administración y/o Turismo.
- Manejo de Office, PC, Canva y Correo.
- Disponibilidad horaria para desempeñar funciones en Jornada Laboral de Lunes a Viernes en Horario de Lunes y Viernes: 09 a 19 hrs / Martes a Jueves: 09 a 18 hrs en la comuna de Puente Alto.
📌 EJECUTIVO DE VENTAS PUENTE ALTO (Santiago)
🏢 Omil Puente Alto
📍 Santiago
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