Importante empresa se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de Ventas para el área Comercial para desempeñar funciones en la comuna de Puente Alto.Principales funciones:1. Prospección y generación de clientes potenciales (Leads)Identificar y contactar a clientes potenciales a través de llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn o redes de contactos (networking).Investigar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.Calificar a los prospectos para evaluar si cumplen con el perfil de cliente idóneo (ICP) y tienen presupuesto/autorización para comprar.2. Gestión y seguimiento del proceso de ventaPresentar y demostrar productos o servicios adaptados a las necesidades específicas de cada prospecto.Elaborar y enviar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.Realizar un seguimiento constante (follow-up) a las propuestas presentadas para avanzar en las etapas del embudo de ventas.3. Negociación y cierre de ventasManejar y rebatir las objeciones del cliente sobre precio, tiempos, términos o características del producto.Negociar condiciones comerciales (descuentos, plazos de pago, entregables) buscando un beneficio mutuo (win-win).Formalizar el cierre mediante contratos o acuerdos de venta.4.
Fidelización y gestión de la cartera de clientes (Account Management)Mantener una relación fluida y de confianza con la cartera de clientes asignada.Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (upselling).Garantizar un traspaso eficiente del cliente al equipo de implementación, operaciones o atención al cliente (postventa).5. Registro y reporte de información (Administración)Mantener actualizado el CRM (Customer Relationship Management) con la información de contactos, reuniones, estados de las ofertas y proyecciones.Elaborar pronósticos de ventas (sales forecast) y reportar métricas clave al jefe o gerente de ventas.Participar en reuniones de alineación comercial y capacitación de producto.Principales requisitos:
- Experiencia laboral previa en el rubro de Ventas / Comercial.
- Contar con algún estudio Técnico en Administración y/o Turismo.
- Manejo de Office, PC, Canva y Correo.
- Disponibilidad horaria para desempeñar funciones en Jornada Laboral de Lunes a Viernes en Horario de Lunes y Viernes: 09 a 19 hrs / Martes a Jueves: 09 a 18 hrs en la comuna de Puente Alto.