Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior / Senior

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior / Senior para integrarse a nuestro equipo comercial y potenciar el desarrollo de nuevos negocios en el mercado de soluciones y servicios tecnológicos.

Buscamos un perfil con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector TI, orientación al desarrollo de nuevos clientes y experiencia en venta consultiva de soluciones como ciberseguridad, desarrollo de software, SaaS, servicios gestionados, outsourcing TI u otras soluciones tecnológicas.

La posición requiere una marcada capacidad comercial, autonomía y orientación a resultados, siendo responsable de gestionar oportunidades desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre.

Objetivo del cargo

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B para soluciones y servicios tecnológicos, gestionando de manera integral el ciclo comercial y construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Principales funciones

- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
- Levantar y comprender las necesidades de los clientes para presentar soluciones tecnológicas acordes a sus requerimientos.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de valor.
- Gestionar oportunidades, seguimiento, etapas comerciales y proyecciones de venta mediante CRM.
- Identificar y realizar seguimiento de oportunidades disponibles en Mercado Público.
- Participar en procesos de licitación,



incluyendo revisión de bases, preparación de antecedentes y cumplimiento de fechas y requisitos.
- Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios.
- Desarrollar, mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos.
- Mantener una gestión ordenada del pipeline y de las oportunidades comerciales.

Requisitos

- Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones o servicios TI.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones con clientes corporativos.
- Experiencia comercializando soluciones como ciberseguridad, software, SaaS, servicios gestionados, outsourcing TI o similares.
- Manejo de CRM, como Salesforce o plataformas equivalentes.
- Experiencia utilizando Mercado Público para la búsqueda y gestión de oportunidades.
- Experiencia participando en licitaciones y elaboración de propuestas comerciales.
- Capacidad para preparar y realizar presentaciones comerciales orientadas a las necesidades de cada cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
- Perfil proactivo, autónomo, organizado y fuertemente orientado al cumplimiento de objetivos comerciales.

Condiciones

- Renta base: entre $1.000.000 y $1.500.000 mensuales, según experiencia.
- Comisiones adicionales asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Renta asegurada durante los primeros 3 meses.

Postulación

Envíanos tu CV actualizado al [email protected] en asunto indica el cargo al que postulas.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a Comercial TI – Semi Senior / Senior (Santiago)
🏢 PS GRUPO HUNTING
📍 Santiago