Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head, liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la competencia, estructurando planes estratégicos de cliente, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un entorno colaborativo y de pensamiento ágil.

La Opportunidad:
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Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas fundamental de la competencia dentro del mercado diagnóstico.

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Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.

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Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.

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Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato,



determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.

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Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil:
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Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.

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Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.

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Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).

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Nivel de inglés intermedio a avanzado.

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Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.

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Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles

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Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regional.

Ubicación: Santiago, Chile (Modalidad Híbrida).

​La posición no ofrece paquete de relocación.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.

📌 Strategic account Lead (Santiago)
🏢 Roche
📍 Santiago